חדשות פלורהולנד
השתתפות רבה באספה הכללית השנתית
ביום חמישי בערב, 09/12/2010, התאספו כ-600 חברי קואופרטיב פלורהולנד לאספה הכללית השנתית של הקואופרטיב, שנערכה הפעם בנאלדוויק. שיעור השתתפות זה נחשב לגבוה. דוח ההנהלה עמד בסימן ההתאוששות "המהירה יותר ממה שנצפה בראשית 2010". תכניות העבודה שהוצגו מתבססות על יציבות במחזור המכירות בשנה הבאה; "קצת פחות פרחים הולנדים, קצת יותר פרחי יבוא, ועליה מסוימת במכירת צמחים", כדברי המנהל הפיננסי אֵריק ליאוֹוָורדֵן.
החברים אישרו, ברוב של 76% מן המצביעים, את שיעורי העמלות, ההיטלים, והפרשות לקרן הון, כפי שהציעה מועצת המנהלים. [במונחים ישראלים: רוב של שלושה רבעים הביע אמון במדיניות ובתכנית העבודה לשנה הבאה, כפי שהוצעה ע"י מועצת המנהלים וההנהלה].
במהלך האספה היו שלוש הצעות-מחאה מצד חברים; שתים מהן אספו מראש רשימות תומכים באינטרנט, והביעו אי הסכמה עם דרכי גיבוש המדיניות של הארגון; למעשה דרשו יותר שיתוף של חברים בהחלטות. הם דרשו גם הסברים על פרישתו של ארנולנד הורדייק. השלישי היה מוחֶה יחיד אשר דורש בכל אספה בזמן האחרון להצביע אי-אמון בהנהלה, על "קבלת החלטה על מכרזים-בהדמיה בדרך לא דמוקרטית".
היו"ר ברנרד אוסטרום הביע הפתעה מהטענות שהועלו בדבר אי-שיתוף חברים בגיבוש המדיניות, שכן ההנהלה נפגשה עם כאלף חברים, כולל דיונים מעמיקים במסגרת הועדים האזוריים, והצעותיה זכו לתמיכה גורפת. הוא הזמין את דוברי המחאה לפגישה ודיון על טענותיהם, שאחריה יוחלט כיצד לטפל בהן. את הדרישה להצבעת אי-אמון דחה, מאחר ולא הוגשה מראש ע"י 10% מהחברים, כפי שמותנה בתקנון, ולכן לא עמדה על סדר היום של האספה.
היו"ר סרב להכנס לפרטים על הסיבות לפרישת המנהל המסחרי, והסתפק באמירה שקדם להחלטה "תהליך ארוך ומורכב". לקראת סוף ההתכנסות זכה המנהל המסחרי הפורש ארנולד הורדייק לתשואות רמות של הקהל.
דִווּח מורחב על האספה הכללית צפוי במגזין פלורהולנד של חודש דצמבר, שאמור להתפרסם ב-22 לחודש. אנו כמובן נתרגם מתוכו את עיקרי הדברים לידיעון בעברית.
המקורות: FloraHolland Nieuws + V vd Bloemisterij + BloembollenVisie 10/12/10
השנה נופלים שני ימי חג המולד בסוף שבוע. כך גם היום הראשון לשנת 2011. היום היחיד שבו לא תהינה מכירות הוא אפוא יום ששי. 31 בדצמבר. מידע על זמני קליטת משלוחים יופיע באתר הידיעון www.yedion.com
מאז 2008 קיים בהולנד חוק המטיל מס על פסולת חומרי אריזה. ההיטל חל על כל ענפי המשק, כולל ענף הפרחים. במקרה של פרחי יבוא המס מוטל על חברות הפריקה, מאחר שהן אלה שמשמידות את האריזות.
פלורהולנד קיימה מו"מ ממושך עם שלטונות המס, במטרה להפחית את שיעורו בענף הפרחים, וזכתה להצלחה חלקית בלבד. עד כה ספגו מחלקות היבוא של פלורהולנד את ההיטל, ונמנעו מלחייב את המגדלים. זה התאפשר ע"י התייעלות בתהליך הטיפול בפרחים. מאחר ולאחרונה נכשל ניסיון נוסף להפחית את המס בענף, אין מנוס מחיוב המגדלים בחלק מתשלומי המס. חלק מהסכום יחסך ע"י מכירה של קרטונים משומשים (שמחירם ירד מאוד מאז הוטל המס).
החיוב יחול מראשית 2011. בגין היטל חומרי האריזה יחויבו פרחים הנפרקים במכרזות; אלה הנמכרים בקרטונים ימשיכו להיות פטורים. עבור פרח שעווה וספארי סנסט אשר נשלחים במכלים לשימוש חוזר יהיה חיוב מופחת.
מח' היבוא תחייב בסך 0.14 € ל-1,000 גבעולים (0.014 סנט לגבעול) עבור פרחים שנפרקו למים. על ספארי ושעווה יחול תעריף מופחת של 0.08 € ל-1,000 גבעולים (0.008 סנט לגבעול).
משמעות החיוב הזה היא עליה של כ-1% בעלות הטיפול בפרחים ע"י מחלקות היבוא של פלורהולנד.
החיובים בחשבון המגדל יתבצעו פעם ברבעון, בשבועות מס' 10, 22, 40, ו-01. ישנו סיכוי קלוש שהרשויות בהולנד ישקלו מחדש את גובה המס. במקרה כזה ישונה החיוב בהתאם. הנ"ל מתיחס למח' הטיפול/פריקה של פלורהולנד.
הסוכנים האחרים יודיעו למקבלי השרות שלהם את סדרי היישום של חיוב ההיטלים, כפי שיחליטו לנהוג. להבהרות ובשאלות אפשר לפנות אל מח' הפריקה המעניקה לכם שרות, ו/או לאנשי הקשר.
נמסר ע"י מנהלי מחלקות היבוא בנאלדוויק, ריינסבורג, אילדה, וריין-מאס
מהדקים את האכיפה על 'מכירות עוקפות מכרזה' (BVO)
המִכרזה הקואופרטיבית בנויה על העיקרון שחבריה מחויבים לשָׁוֵוק את כל תוצרתם דרך הארגון. זה העיקרון שמקנה למכרזות ההולנדיות את כוחן, כמנגנון-שוק המרכז את מירב ההיצע מול הביקוש.
ישנם מקרים בהם ההתחשבנות עם הקונה אינה יכולה להתבצע באמצעות מנגנון המכרזה (כמו למשל כאשר הקונה הוא במדינה אחרת, ואינו יכול להעמיד ערבות של בנק הולנדי, וכיו"ב). במקרים כאלה מחויב החבר להצהיר על היקף העסקה, ולשלם את העמלה הבסיסית למכרזה.
מדי שנה באפריל פונה פלורהולנד לחבריה ומבקשת מהם להצהיר על 'עסקאות עוקפות מכרזה' (bvo) של השנה הקודמת. לא כולם ממהרים להצהיר; ישנם מגדלים שגוררים את תשובתם גם יותר משנה. אי הצהרה גוררת גם טיפול ומעקב יקרים; בין השאר ע"י בדיקה מדגמית של ספרי חשבונות, באמצעות רואי-חשבון.
כדי לממן את הוצאות הגביה המיותרת, וגם כדי "לחנך" את החברים למשמעת וסדר תקין, החליטה מועצת המנהלים להחיל מנגנון שיאפשר למגדל לדווח על עסקאות bvo באופן שוטף במהלך השנה, ובמקביל – על הטלת חיוב-נוסף בעמלה על מי שלא דיווחו כנדרש על העסקאות. אלה ישלמו, נוסף לעמלה הבסיסית של 1.4% גם חיוב נוסף של 0.4%. זאת בכפוף לאישור מועצת המנהלים, ועד סכום גג של 2,500 €.
באמצעים אלה, וע"י הגברת המעקב במקביל, מקווים בפלורהולנד להקטין את תופעת העסקאות הבלתי מדווחות.
בחודש נובמבר בִּקרו בישראל המנהל המסחרי של מכרזת פלורהולנד בלאסוויק, אָרי בֵּיזמר, ואיש הקשר יריב אפרים. יחד עם עדה וירון הם בקרו ב-12 משקים, ונפגשו עם כ-60 מגדלים.
בלאסוויק מפתחת את עצמה כמרכז החשוב לשוק הקמעונאים בהולנד ובבלגיה. הסניף ממוקד לטיפוח הקשר הישיר עם חנויות, מרכזי גינון, וסיטונאים המספקים לרשתות שיווק, תוך ניצול המיקום הנוח שלו. הגידול המהיר במכירות השעון ועסקאות התיווך מחייב את הצוות להדק את הקשרים עם ספקים של מגוון מוצרים רחב.
רבים מהמוצרים הגדלים בישראל מתאימים באופן מיטבי לצרכים של הקמעונאים בהולנד. בעת הביקור הוחלף מידע רב, וגם הושגו הסכמים עם מגדלים על הספקה סדירה, תוך כדי גידול הדרגתי ומתוכנן.
הצוות ממשיך במאמציו לקשר קבוע עם מגדלים המספקים איכות טובה, ומוכנים לקיים הספקה אמינה לטווח ארוך. הצוות מסכם את הביקור כמוצלח ביותר, ומקווה שאכן נוצר בסיס לעבודה משותפת.
בשוקי הפרחים באירופה
שלושה שבועות ממש קשים עברו על שוק הפרחים. גם בתנאים רגילים תקופת ה'אדוונט' אינה מצטיינת בביקוש ער לפרחים [ראו הסקירה בידיעון מס' 48], אך החורף הסוער שהקדים לרדת על אירופה שיתק למעשה את המסחר.
טמפרטורות מתחת לאפס, ושלגים כבדים מאוד בכל פינות אירופה גרמו לחסימת דרכים, לסגירת נמלי תעופה, ולהשבתה מוחלטת של מסחר הרחובות. מזג האוויר אמנם גרם גם להקטנת ההיצע, הן משטחים מקומיים, והן מיבוא שנתקע בנמלי תעופה, אך המחירים ירדו, עבור כמעט כל סוגי הפרחים. בגדול – מדובר בירידה של 10%- בהספקה, וגם 10%- במחירים. הדיווחים מהשווקים השונים נראים דומים למדי – מסקנדינביה ועד ספרד, ומבריטניה ועד איטליה. וכשכולם קורסים – גם מנגנון האיזון היעיל של המכרזות בהולנד אינו יכול להושיע.
שוב ושוב נשמע הפתגם השגור בענף בהולנד: "הכביש חַלָק, והמִסחר שָׁבַק". היו אפילו מקרים של אי-מכירה ('סיבוב על ריק') בשעונים. גם סוגי הפרחים שהראו תוצאה סבירה עשו זאת אך ורק בזכות האיכויות הטובות ביותר, בעוד לסוגים הירודים לא היה ביקוש. כמובן שהיו גם חריגים שפדו מחירים סבירים; ביניהם: גרברה גדולה, לימוניום, נרינה, סיפן, פרוטיאה, צבעוני, ורוסקוס. גם מצב הגפסנית והחמניות לא היה נורא, למרות עליות וירידות.
העיתונים באירופה, וכך גם היצואנים בהולנד, מדווחים כי 'מדד אמון הצרכנים' עדיין נמוך באירופה, ומיחסים זאת לקשיים בהן מצויות חברות "חלשות" באיחוד האירופי, כמו אירלנד ויוון. גם התחזקות מסוימת של מטבע היורו בלמה את השיפור בביקושים במדינות שמחוץ לגוש היורו. [אלא שמול השקל היורו דווקא המשיך להיחלש, מה שיפגע בהכנסות המגדלים בישראל, אם לא ישתנה לפני חג המולד].
היצואנים מציינים גם מגמה של העדפת פרחים זולים יותר; לאו דווקא ירידה בתכיפות הקניות בקרב צרכני הפרחים. עם-זאת, כל הגורמים בשוק מאמינים שתקופת חג המולד תחזיר את הביקושים הגדולים, אם רק מזג האוויר לא יציב מחסומים גדולים מדי.
השבועות האחרונים כבר לא הצטינו בעליה במחזור המכירות של המכרזות. עכשיו מעריכים בפלורהולנד שהתוספת למחזור המכירות ב-2010 לעומת 2009 תהיה סביב 7.5%+.
בנק ABN/AMRO ההולנדי, הנחשב לממָמֵן הגדול של ענף הפרחים, פִּרסם בשבוע שעבר סקירה שנתית על הסקטור החקלאי, והביע הערכה כי מגמת ההתאוששות בשוק הפרחים והצמחים, אשר "היתה מהירה מן המצופה ב-2010" תמשך גם בשנה הבאה [וכשהבנק מאמין, הוא בודאי גם יספק אשראי לענף, ובכך יתרום לנבואה שלו להגשים את עצמה].
המקורות: ITC/MNS Bulletin &VBN Stat wk 47/48 + FH Bolbloemen wk 47/48 + FH Marktontwikkelingen periode 12 + Sectormonitor ABN AMRO Dec. 2010
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
נזקי הגשמים בדרום אמריקה – הערכות סותרות
הגשמים והשטפונות במדינות דרום אמריקה גרמו כבר לנזקים גדולים לאוכלוסיה ולחקלאות. באשר לנזקים ישירים לענף יצוא הפרחים – הידיעות יכולות לבלבל: לצד סיפורים על "נזקים כבדים" ישנן גם ידיעות הממעיטות בחומרתם.
[בניסוחי הידיעות משני הכיוונים ניתן לחוש בהשפעת אינטרסים שונים: ציפּיָה לסיוע מצד אחד, וחשש מפגיעה בתדמית המסחרית בצד השני]
נראה שרוב הנזקים בקולומביה הם בפגיעה באיכויות בגלל עננות ולחות גבוהה, וחשש לאיחור גלי פריחה המכוונים ליום וולנטין. היו גם הצפות דרכים שמנעו גישה לחממות. עד כה לא נמסר על הצפת שטחי גידול.
גם מיבואנים באירופה נשמעות כל הזמן תלונות על בעיות איכות אופייניות לנזקי רטיבות, אך קשה להעריך מהו ההיקף האמיתי של הבעיה. כפי שדיווחנו כאן בעבר [ידיעון מס' 42 ועוד] – על אקוודור עבר גל קור בלתי רגיל ומתמשך, שפגע בייצור הוורדים. נזקים חמורים לייצור, כתוצאה משטפונות, היו במדינות מרכז אמריקה, המייצרות ענפי קישוט [ראו ידיעון מס' 46].
המקורות: 03/12/10 MNS Bulletin Nov. 2010 + Colombia Reports 07/12/10 + FloraCulture Int
מחקר יסודי וממושך בארה"ב על הרגלי הקניה של צרכני פרחים מצא, בין השאר, כי האיכות של הפרח משפיעה על שיקולי הצרכנים בהחלטה על רכישה, יותר מכל גורם אחר.
המחקר נערך ע"י שלושה מדענים משלוש אוניברסיטאות בארה"ב, במשך שנתיים תמימות. הוא מומן ע"י הקרן למחקרי שיווק פרחים FMRF, בהשתתפות ארגון יצואני הפרחים של קולומביה Asocoflores והוא אמור לפתוח מעקב מתמשך אחר העדפות צרכני פרחים בארה"ב, כמו גם אחר נושאי שיווק נוספים.
הגורמים המשפיעים על החלטת רכישה, לפי המחקר, הם – לפי סדר העדיפויות – איכות, צבע, מחיר, ועיצוב האגד.
את סיכום המחקר אפשר למצוא בכתובת www.floralmarketingresearchfund.org
המקור: 30/11/10 FloraCulture Intern