חדשות פלורהולנד
שינוי בקביעת עמלת מכרזה לספקים שאינם חברים
פלורהולנד שואפת לבסס חלק גדול ככל האפשר של הספקת התוצרת שלה על ספקים שהם חברי קואופרטיב. כבר כיום מקבלת פלורהולנד את רוב תוצרתה –כ-88% – ממגדלים שהם חברי קואופרטיב. עם-זאת, יש לה הרבה (יותר מ-2,000) ספָּקים, בהם גדולים וחשובים, אִתם היא מתקשרת בחוזי-הספקה. לגבי ספקים אלה, שאינם חברים, המדיניות היא לעודד אותם למחויבוּת קבועה ויציבה, ע"י הענקת יתרונות/תמריצים בהתאם לאופי ההתקשרות עם פלורהולנד.
מראשית 2011 ייושמו אפוא כללים חדשים, של עמלה משתנה, שתחול על 'ספָּקֵי-חוזה', השינוי בעמלה לא נעשה על מנת להעלות את הכנסות פלורהולנד, אלא במסגרת מדיניותה המוצהרת של מועצת המנהלים להיות קואופרטיב של חברים/ספקים, שבוחרים בפלורהולנד כערוץ השיווק העיקרי שלהם, ולתגמל אותם בהתאם.
העיקרון המנחה בתעריפים החדשים הוא פשוט: ככל שהמגדל מתחייב על חלק גדול יותר מתוצרתו לשיווק בפלורהולנד – כך מוזלת העמלה. ולהֵפך כמובן.
עיקרון נוסף, שחל בעיקר על המגדלים בהולנד, הוא מידת התחרות שהמגדל יוצר עם פלורהולנד. אם היצרן מוכֵר ישירות גם ללקוחות רשומים של פלורהולנד – הוא ישלם עמלה גבוהה יותר על החלק שהוא משווק במכרזות.
לגבי מגדלים מארצות חוץ – ייקבעו הסדרים אישיים, במסגרת העיקרון המנחה, בהתאם לתנאים המיוחדים לכל אחת ממדינות ההספקה, ולאופיו של המוצר. לשם-כך יהיו נציגי פלורהולנד בקשר עם כל סַפָּק באופן אישי במשך השבועות הקרובים. זה ייעשה בכתב, בע"פ, או בטלפון.
לכל אחד תוגש הצעה לתנאי ההתקשרות, ותנתן לו האפשרות לשקול מחדש את טיב ההתקשרות, כדי לנצל את ההטבות והתמריצים הכלולים במדיניות החדשה.
המקור: FloraHolland Magazine Sept. 2010
לפי שאלות שאנו מקבלים מדי-פעם, מסתבר שמגדלים לא מעטים, גם מבין הוותיקים, לא תמיד יודעים מהי משמעות הנושא, מהי עלות 'רכישת' המספר, ומתי מתבצע החיוב בגין השימוש במספר.
לכן, נרשם הסבר מפורט של הנושא, והוא מוצג באתר הידיעון. לקריאת ההסבר יש להקיש כאן.
מנהל הולנדי חדש למכרזת ריין-מאס
רוּד קנוֹר Ruud Knorr ההולנדי הוא המנהל-המשותף החדש, לצידו של פרנץ-ווילי הוֹנֵן הגרמני, של מכרזת ריין-מאס.
קנוֹר יחליף בינואר הקרוב את אָד ואן-דן אֵנדֶן, שעמד בראש פרוייקט המיזוג, ועתה יחזור לתפקידו הקודם כמנהל פלורהולנד בלאסוויק.
קנור, בן-43, היה בעבר איש מכרזת ZON, אח"כ עבד בחברת לנדגארד, ולאחרונה בחברת שיווק גרמנית מקבוצת Dutch Flower Group ההולנדית.
כל אנשי הקשר/מנהלי-לקוחות של פלורהולנד ושל ריין-מאס התאספו לאחרונה באתר המכרזה בהרונגן, הכירו את העמיתים החדשים, צפו במערכות הטכניות והלוגיסטיות, ולמדו את סדרי העבודה המתוכננים.
כל-זאת על מנת להכין את שיתוף הפעולה שיאפשר עבודת צוות רבתי, שתהיה חלקה יותר, נכונה יותר, וטובה יותר עבור קהל הלקוחות של שני הארגונים.
אפרת מדווחת שהביקור היה מאלף, האירוח לבבי, וכי המכרזה המחודשת נראית מוכנה לספק שרות מעולה.
תזכורת לכל המעונינים: ביקורים מאורגנים למכרזת ריין-מאס יתקיימו, במידה ויהיה להם ביקוש, בזמן תערוכת 'הורטי-פייר' השבוע, וגם בזמן היריד המסחרי באלסמיר ב-3 עד 5 בנובמבר. הרשמה ותיאום באמצעות הודעת דוא"ל לכתובת elsclaessens@floraholland.nl או דרך אנשי הקשר.
משרד התיווך FloraHolland Connect אינו מתמזג, כזכור, עם פעילות לנדגארד בהרונגן [השותפות מתקיימת בפעילות השעונים בלבד]. פעילות התיווך לשיווק ישיר תמשך, במסגרת פלורהולנד, ואף תתוגבר. בניגוד למבנה החדש של משרד 'קונקט', הבנויה על התמחות אנשי השיווק בפלחי-שוק, הרי שבאזור זה, בגלל אופיו המיוחד, תמשך פעילות על בסיס אזורי.
הכוונה היא למצות את הפוטנציאל המצוי באזור המכונה Euregio משני-צדי הגבול (וגם בבלגיה). באזור מייצרים בהיקף גדול, בעיקר צמחי-עציץ ושתילי-עצים, והוא נמצא בקרבת אחד ממרכזי הצריכה הגדולים באירופה. על פיתוח האפשרויות הללו שוקד עתה בפלורהולנד הֶנק וֵויס Henk Weijs בתפקיד 'מנהל תכנית Euregio'.
המקורות: אפרת וינר FloraHolland Magazine Sept. 2010 ++ FloraHolland Nieuws 01/10/10
בשוקי הפרחים באירופה
בשלושת הרבעונים הראשונים של 2010 גדל מחזור המכירות של המכרזות ההולנדיות בפרחי קטיף בשיעור המתקרב ל-13%+ לעומת אשתקד; היקף המכירות כבר כמעט משיג את רמתו ב-2008.
סה"כ המכירות גדלו ב-10%+, משום שמכירות מגזר הצמחים צמחו רק ב-7%+. הישג בהחלט מרשים, אם זוכרים כי בראשית השנה הניחה פלורהולנד, לצורכי הכנת התקציב, צמיחה אפסית לשנת 2010, ובאמצע השנה עודכנה התחזית ל"פחות מ-5% צמיחה שנתית".
הרבעון האחרון היה מצוין, למרות שהחל חלש ביולי. אוגוסט וספטמבר הקפיצו את המכירות היטב. עליית המחירים היתה לכל אורך הטבלה. אנו נוהגים להתבונן במוצרים שמחירם עלה למרות שסופקו בכמות גדולה מאשתקד; מה שמצביע לכאורה על עליה בביקוש עבורם.
כאלה היו בתקופה הנדונה הפעם: וורדים, צבעונים, חרציות, צפורן גדולה, גרברה גדולה, אלסטרומריה, ליזיאנטוס, ופרח שעווה. שׂיאנים בעליית מחיר לעומת אשתקד (כנראה בעיקר בגלל ירידה בכמויות) בשיעור 30%-25+ היו: לאוקדנדרון, טרכליום, וסולידגו. לא ממש פִּגרו גם רוסקוס, לימוניום, וורוניקה, ושושן לונגיפלורום.
לקריאת התוצאות ההשוואתיות של מכירות פרחי קטיף עיקריים במכרזות VBN בשלושת הרבעונים הראשונים של 2010, יש להקיש כאן.
המקורות: Vakblad vd Bloemisterij 08/10/10 +ITC/MNS Sept. Bulletin & VBN Stat
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
'מסלולים טכניים' יצאו מתערוכת 'הורטי פייר'
Technical Trials הוא המקבילה הטכנולוגית לארגון Flower Trials, כלומר: התארגנות של חברות הולנדיות בענף החממות לארגון סיורים משותפים; מעין 'ימים פתוחים'.
בזמן יריד הורטי-פייר באמסטרדם מקיימת התארגנות זו סיורים משולבים, היוצאים מאתר התערוכה באמסטרדם בזמנים קבועים מראש, לביקור אצל 11 חברות מתחום הטכנולוגיה לחממות.
מבקרי הורטי-פייר מוזמנים ללמוד על האפשרויות, ואף להירשם מראש לסיורים, באתר האינטרנט של Technical Trials: www.technicaltrials.nl/en
מבקרי היריד מוזמנים, כפי שכבר פִּרסמנו, לפגוש אנשי קשר של פלורהולנד, ובעלי תפקידים אחרים, וגם להתעדכּן בחידושים בתחום טכנולגיית-מידע וסחר אלקטרוני, בביתן פלורהולנד בהורטי-פייר שמספרו 01.0324.
שרות אוטובוסים ישירים יתקיים בין אתר התערוכה לכל אחד מסניפי פלורהולנד. לפרטים מלאים – ראו בידיעון מס' 38, וגם 39.
בתערוכה הבינלאומית Horti-Fair שתתקיים השבוע, 12 עד 15 באוקטובר במתחם הירידים RAI באמסטרדם יציגו 530 חברות, מ-35 מדינות. סיסמת התערוכה השנה: 'רווחים בני-קיימא'. האירועים סביב התערוכה אמורים לפתוח את המסורת החדשה: קיום 'שבוע הבוסתנאות הבינלאומי' Hori-Week International אשר אמור לרכז את מרב הפעיליות הענפיות המיועדות לקהל הבינלאומי. החל מהשנה הבאה יקבל שבוע זה תוקף מחוזק, כאשר תערוכת הורטי-פייר תתקיים בשבוע הראשון של נובמבר, במקביל ל'יריד המסחרי של פלורהולנד באלסמיר'.
ואולי גם 'הורטי-פייר' תעבור (שוב) לאלסמיר (?)
לאחרונה נודע על יוזמה חדשה: הקמת מתחם תערוכות וירידים באלסמיר, במסגרת המרכז העִסקי Green Park Aalsmeer המתוכנן בסמוך למכרזת פלורהולנד, על-פני שטח של 1,800 דונמים.
אז תוכל התערוכה הבינלאומית השנתית להתקיים בסמוך ליריד פלורהולנד, וכל אירועי הענף ירוכזו באתר אחד, לנוחיותם של המבקרים מכל העולם.
חברת הייעוץ שהעלתה את הרעיון, לאחר בדיקה, מציעה שעמותת 'הורטי-פייר' תהיה המשקיע העיקרי באתר החדש.
טרם התקבלו החלטות.
המקורות: BloembollenVisie 04+06/08/10 + Vakblad vd Bloemisterij 08/10/10
הולנד: ממשלה ללא משרד עצמאי לעניני חקלאות
הקואליציה המתגבשת בימים אלה בהולנד בראשות מָרק רוּטֶה (בתמונה הימנית) תקים ממשלה בה ימוזג משרד החקלאות אל תוך משרד הכלכלה.
ההסכם הקואליציוני קובע כי 'המשרד לחקלאות, שמירת-הטבע, ואיכות המזון', במתכונת שהתקיים בשנים האחרונות, יחדל להיות מיניסטריון עצמאי, ויהפוך למחלקה בתוך משרד ממשלתי חדש, שייקרא 'המשרד לכלכלה, חקלאות, וחדשנות', ככל הנראה בראשות השותף הקואליציוני הבכיר, מקסים ורהָאגן (שר החוץ בממשלה הקודמת, בתמונה השמאלית).
הסקטור החקלאי מביע צער על צעד זה, אך לא יצא להפגנות נגדו. כנראה משום שקווי היסוד בנושא מדיניות חקלאית גרמו לשׂביעות-רצון במִגזר.
ארגון משקי החממות LTO יצא בהודעה לעיתונות, שהביעה "סיפוק רב" מן ההסכם הקואליציוני, שממשיך את התמיכה בענף, מבטיח סִבּסוד פיתוח טכנולוגיות לאנרגיה 'בת-קימא', ומציב את ענף החממות כאחד מתשעת ענפי המשק העיקריים של הולנד.
קווי היסוד מבטיחים גם את המשך התמיכה בפרוייקט 'גרין-פּוֹרט' שאמור להווֹת פלטפורמה לשת"פ פנים-ענפי בין יצרנים, סוחרים, וספקי שרותים למיניהם.
המקורות: Vakblad vd Bloemisterij 04+06/10/10
העלאת מע"מ בגרמניה – דאגה מיותרת (?)
בשבוע שעבר הבאנו כאן את הדאגה שהביע יו"ר ארגון סיטונאי הפרחים הרמן דה-בון בדבר הכוונה להעלות את שיעור המע"מ על פרחים בגרמניה.
ארגון VGB שמסר את ההודעה גם הוסיף כי ארגון המכרזות VBN ומועצת הצמחים PT "שותפים לדאגה". אולם ארגונים אלה, וגם פלורהולנד, הודיעו במהלך השבוע האחרון כי לדעתם אין מקום לחרדה בשלב זה, מאחר והדיונים בגרמניה עדיין רחוקים משלב הסיכום.
גם הדאגה של דה-בון כי ממשלת הולנד תלך בעקבות גרמניה אין לה על מה להסתמך, לדברי דוברת VBN. [ימים יגידו מי צדק בהערכת המצב…]
המקור: Vakblad vd Bloemisterij 06/10/10