חדשות פלורהולנד
תאגיד פלורהולנד סיים את שנת 2009 עם מחזור מכירות של 3.8 מיליארד €. זה סכום נמוך ב-5%- לעומת 2008. לא טוב, אך פחות גרוע מהחששות, ומן התחזית שעודכנה בחודש מאי, אשר צפתה ירידה של 10%- במחזור. התוצאה הסבירה הזאת בשנת המשבר הקשה התאפשרה בפלורהולנד בזכות מגזר הצמחים, שמכירותיו גדלו ב-4%+. מגזר פרחי הקטיף סיים במכירות נמוכות ב-12%- מן השנה הקודמת. הכמויות שנמכרו במכרזות היו דומות ל-2008, רק אחוז אחד פחות.
הירידה במחזור הכספי נבעה אפוא רובה ככולה מירידה במחירים. "הנתון הזה מוכיח כי הלקוחות באירופה לא ויתרו על הפרחים בסל הקניות שלהם גם בעת משבר כלכלי" אומר טימו הוּחֶס המנכ"ל, "בעיית המחירים נבעה בראש וראשונה מהתחזקות היוּרוֹ מול מטבעות של המדינות שהיו במגמת פיתוח מואץ של צריכת הפרחים".
צוות המעקב של פלורהולנד מציין את הגורמים הנוספים הבאים: קשיים בהשגת אשראי וביטוח אשראי, וירידה דרמטית בביקושים מצד המגזר העסקי באירופה. "על חמשת אלפי החברים בפלורהולנד עברה שנה קשה ביותר של מאבק הישׂרדוּת", ציין הוּחֶס, והביע את הערכתו הרבה לכושר העמידה וליצירתיות של אנשי הענף, המוליכים אותם להתייעלות מתמדת. הוא הביע את בטחונו כי הענף ימשיך להתפתח, וגם לתרום לכלכלה של הולנד. ראוי לציין כי במִכרזות האזוריות, שאינן מבוססות על יצוא, היו התוצאות טובות יחסית לאלה של המרכזים הגדולים, בזכות מצב השוק המקומי ההולנדי לפרחים, שנפגע מן המשבר הכלכלי פחות ממדינות אחרות באירופה. במשך השנה האחרונה נמשכה המגמה של עליה במכירות הישירות, דרך מנגנון התיווך, על חשבון המכירות בשעונים. המכירות בשעונים ירדו ב-9%- והסתכמו ב-2.4 מיליארד €, ואילו מכירות 'פלורהולנד קונֵקט' עלו ב-2%+ והסתכמו ב-1.4 מיליארד €. כלומר: כ-37% מסך המכירות התבצעו בעסקאות תיווך. הגורם לעליה זו היה בעיקר העליה הגדולה (34%+) בהספקת עציצי הסחלבים.
ההתפתחות המשמעותית ביותר בתחום התפעולי בפלורהולנד בשנת 2009 היתה ללא ספק בתחום הסחר האלקטרוני. 'דיגיטליזציה של התהליכים' היא הדרך העיקרית להתמודד עם עליית התשומות. התקדמות רבה הושגה בתהליך ההסבה החשוב הזה. מאפיין חשוב הוא העובדה שבמכרזות-היצוא הגדולות כבר מתבצעות כ-45% מסך הקניות ע"י 'קניה מרחוק', כשהקניין אינו נוכח באולם מול השעון.
המשך מזורז של תהליכי המכרזים בהדמיה יהיה המשימה העיקרית של פלורהולנד בשנת 2010, יחד עם פרוייקט המיזוג של מכרזת ונלו עם שתי המכרזות הגרמניות השכנות, ויצירת מרכז גדול וחזק באזור, שיקרא 'מכרזת ריין-מאס' בעיר הגרמנית הרונגן. הפעלת המרכז החדש הזה צפויה בסתיו של 2010.
[מקוֹצר היריעה, נביא את הסיכומים השנתיים של המכרזות השונות של פלורהולנד בידיעון של השבוע הבא. את ניתוח תוצאות המכירות של שנת 2009 אנו מביאים בהמשך דף זה, במדור 'בשוקי הפרחים באירופה']
המקורות: FloraHolland Nieuws 08/01/10 + Marktontwikkelingen periode 13-2009
תעריפים לשרותי פלורהולנד ב-2010
כפי שדוּוַח כאן בעבר, וכפי שהצהיר מנהל הכספים של הארגון באספת המגדלים, התקציב לשנת 2010 בנוי על הנחת-עבודה שמחזור המכירות עלול להצטמצם לעומת 2009 ב-1.5%- נוספים. ע"י מדיניות חסכנית מתכנן הארגון להשאיר את העמלות וההיטלים ברמתם הנוכחית, למרות צמצום המכירות.
במקביל – מתבצע תהליך הדרגתי של השוואת עליות בין הסניפים השונים של פלורהולנד. באופן כללי ישלמו החברים עמלה דומה לאשתקד. עמלת עסקאות תיווך תרד ב-0.1%-. כזכור, הוחלט אחרי דיונים ממושכים לבסס את העמלה על עמלת-בסיס אחידה, 1.4%, המבטאת את השימוש באמצעים הכלליים של המערכת, ולקבוע עמלות משתנות לסוגי השרותים השונים, אשר יבטאו את העלות בפועל לכל שרות (0.9% לשעון, 0.6% לתיווך).
השינוי המהותי בתעריפים נוגע לעלויות שתוטלנה על ספקים שאינם חברים בארגון. פלורהולנד מוצאת לנכון לבטא דרך מדיניות העלויות שתי מטרות: א) ביטוי מוחשי ליתרון הכלכלי של חברוּת בקואופרטיב, כדי לעודד את המגדלים (במיוחד אלה מארצות-חוץ) להיות חברים, ובכך להעמיק את מחויבותם לטווח ארוך; וב) להטיל את עול מימון פעולות הארגון גם על מגדלי-חוזה, שאינם משתתפים בקרן להון-עצמי, אך נהנים משרותי הארגון בצורה זהה לזו של החברים. אי-לכך הם יחויבו בתשלום לקרן ההון. מכתבים אישיים נשלחו אל כל הספקים שאינם חברים [ראו גם מכתב מועצת המנהלים באתר התפעולי של הידיעון בעברית].
להלן לוח התעריפים שתוקפם מראשית ינואר 2010. בשאלות ולהבהרות אפשר לפנות אל אנשי הקשר.
עלות שנתית למספר-מגָדֵל: 500 € + 0.5% על מחזור מכירות עד 250,000 € = עלות מרבית 1,750 €
עמלת בסיס + שעון לחברים – 2.3% = (0.9 +1.4), + 1% גביה לקרן-חִסכון.
לספקי-חוזה: מסוג A – 4.8%; מסוג B – 5.8%, מסוג C – 7.8%; לספק-מזדמן – 9.3%. עמלת בסיס + תיווך: לחברים 2.0% = (0.6 + 1.4) + 1% גביה לקרן חִסכון. לספקי-חוזה: מסוג A – 2.5%, מסוג B – 3.0%, מסוג C – 5.0%; לספק-מזדמן – 8.5%. עמלות מוגדלות עבור שרותי תיווך ושיווק מוטלות בהתאם לסוג השרות הניתן.
בשוקי הפרחים באירופה
הכותרת לקטע זה היא הציטוט הנפוץ ביותר הנשמע ונכתב בהתיחס לשנה שהסתימה זה עתה. בראשית השנה נראה היה שהמשבר הוא עמוק והרסני, וכולם נושמים עתה לרווחה כשמסתבר שהוא היה "נִסבָּל", ובעיקר משום שסימני ההתאוששות כבר נראים. אקורד הסיום של השנה, שהיה צורם בעקבות החורף התוקפני המוקדם שפקד את אירופה, היה פחות נורא משנראה בזמן-אמת. עשרת הימים האחרונים של דצמבר הסתכמו בירידת מחיר ממוצע לפרחי קטיף של 7%- לעומת אשתקד (5%- לעומת 2007), בעוד הכמויות שנמכרו היו גבוהות ב-15%+ (19%+ לעומת2007). חודש דצמבר כולו הסתכם בפלורהולנד במחזור מכירות גבוה מאשתקד, אשר נבע מהספקה מוגברת (3.3%+ בפרחים, ו-12.3%+ בצמחים). המחירים היו אמנם נמוכים מאשתקד, אך בשיעור ירידה קטן יותר משהיו בממוצע השנתי; כלומר: מפולת המחירים התמתנה בסוף השנה. בסיכום שנתי היתה זו השנה הגרועה ביותר בשבע השנים האחרונות, כפי שניתן לראות בנתוני הטבלה הבאה. פחות פרחים, תמורת מחירים נמוכים יותר, ולכן כמובן מחזור מכירות נמוך יותר מכל אחת משש השנים שקדמו ל-2009.
עם זאת, בולטת העובדה כי מעמדם היחסי של פרחי היבוא שונה באופן מהותי מזה של פרחי הולנד. מאז 2003 גדלה הכמות השנתית של פרחי יבוא במכרזות בכמעט 16%+, ומחירם הממוצע עלה בכמעט 6%+; באותה התקופה ירדה כמות הפרחים ההולנדים ביותר מ-9%-, והמחיר הממוצע שלהם ירד בקרוב ל-4%-.
ברור שאין להתיחס לנתון השוואתי זה באופן חד-מֵמדִי; השפעות על המחיר הממוצע נובעות ממגוון גורמים, כמו למשל שינויים בהרכב סל ההספקה; ובכל-זאת, הנתונים מצביעים על מגמת התחזקות מעמדם של ספקים חוץ-אירופאים בשוק הפרחים, ועל פגיעה עמוקה במצב היצרנים ההולנדים. ואמנם, פרחי היבוא כבר מהווים יותר משליש הכמות שנמכרת במכרזות, ויותר מרבע מהפדיון; בשנת 2003 הם תפסו רק 28% מהכמות, ופחות מ-20% מהפדיון (נתוני הפדיון אינם מופיעים בטבלה הזאת).
במבט יותר פרטני, כפי שמצטייר מן הטבלה בהמשך (נתוני המוצרים המובילים במכרזות בהשוואה לשנתיים הקודמות) ניתן להבחין במאפיין שכבר פורט כאן מספר פעמים: את עיקר הנזק במשבר 2009 ספגו המוצרים 'הגדולים', שבגלל כמותם הגדולה הם משפיעים יותר מכל על המחיר הממוצע הכולל: וורדים גדולים, צבעונים, וחרציות. כמות פרחי היבוא לא ירדה בשנה זו, אפילו עלתה מעט, בעוד הכמות ההולנדית פחתה בשיעור 2.7%-. מחירם של פרחי היבוא פיגר אחרי השנתיים הקודמות בשיעור מתון יותר מזה של פרחי הולנד; זאת למרות שכ-40% מכמות הגבעולים שיובאו למכרזות היו וורדים גדולים. מספר לא מבוטל של מוצרים מיובאים בהיקף גדול סיים את השנה בתוצאות לא רעות כלל (בהתחשב במשבר); בולטים ביניהם מוצרים אופייניים לישראל כמו: גיפסנית, היפריקום, ליזיאנטוס, ונץ-חלב; גם חמניות יצאו בתוצאה סבירה.
השנה נפגעו קשה גם מספר מוצרים אופייניים לישראל; בראשם הרוסקוס, שהכמות שלו לא עלתה בהרבה, ואחריו גם כלניות, וטרכליום. פרח השעווה אמנם ירד הרבה במחיר לעומת 2008, אך זו היתה עונה שבה עלה המחיר בעקבות מחסור שנבע מנזקי קרה; המחיר השנה חזר לרמתו ב-2007.
[על מצבם המפורט של המוצרים מישראל ניתן ללמוד באתר האינטרנט של משרד החקלאות, היחידה לחקר שווקים] בסיכום: שנת משבר, אמנם השנה הגרועה בשנים האחרונות בשוק הפרחים, אך פגיעתה היתה קלה יחסית לרוב מוצרי היבוא. המוצרים שסבלו קשה – אינם יכולים ליחס זאת למשבר הכלכלי, אלא לגורמי שוק כמו ביקוש ספציפי, איכות, ותחרות של מוצרים אחרים. העובדה שלקראת סוף השנה היו התוצאות טובות מאשר בראשיתה נותנת מקום לתקווה זהירה כי השוק אמנם 'חוזר לעצמו', ומי שהצליח לשרוד – אולי ישוב לחיֵיךְ ב-2010.
המקורות: ITC/MNS Floriculture Bulletin + Marktontwikkelingen periode 13-2009