חדשות פלורהולנד
בבוקר יום שני, 3 ביוני, נודע בהפתעה כי מנכ"ל פלורהולנד טִימוֹ הוּחֵס Timo Huges החליט לפרוש מתפקידו ב-1 באוקטובר הקרוב. הוא נענה להצעת הנהלת חב' הרכבות ההולנדית הלאומית לעמוד בראשה. בהודעה פומבית מסר טימו כי הוא "נפרד בכאב-לב מהסקטור הנפלא הזה, עם כל היצירתיות והיזמות שלו".
היו"ר ברנרד אוסטרום "מכבד את החלטתו של טימו, ומביע צער על עזיבתו, והערכה רבה לתרומתו לבניית ארגון אחד משני הארגונים הגדולים שהתמזגו לפלורהולנד החדשה”.
טימו הוחס החל את דרכו במכרזת אלסמיר ב-2006, ומאז 2008 הוא עומד בראש פלורהולנד המאוחדת. מועצת המנהלים תטפל עתה במציאת מחליף להוחס.
המקור: FloraHolland Nieuws 03/06/2013
אוסטרום: שינוי מבנה המועצה חשוב ביותר
לקראת האסיפה הכללית שתתקיים באלסמיר ביום ה' הקרוב, 6 ביוני, יצא יו"ר פלורהולנד ברנרד אוֹסטרוֹם בקריאה לחברים לתמוך ולהצביע בעד שינוי מבנה 'הממשל התאגידי' המוצע, אשר האסיפה מתבקשת לאשר. בראיון שהובא במגזין פלורהולנד ובאתר האינטרנט מסביר ברנרד את חשיבות השינוי.
היוזמה לשינוי באה מחברי מועצת המנהלים ומחברי 'מועצת המפקחים' גם יחד, במטרה לתקן עיוותים שנוצרו בחלוקת האחריות בתוך הקואופרטיב. כל מטרת השינוי היא הבטחת השפעה אפקטיבית של החברים/מגדלים על מדיניות הארגון בעתיד, ולהבטחת המשכיות מעורבות המגדלים גם לדורות הבאים.
הצעת השינוי נדונה באופן יסודי ביותר במשך שנה, ונבדקה באופן יסודי ע"י 'קבוצת מיקוד' מתוך 'המועצות המייעצות' בליווי מומחים חיצוניים. הנושא נדון גם בסדרה של מפגשים אזוריים בשבועות האחרונים. כמו-כן נערכו אין-ספור שיחות של חברי המועצה עם חברים 'מהשטח'.
ברנרד רוצה להדגיש כי 'מועצת המפקחים' במתכונתה החדשה (6 נציגים-חברים ושלושה נבחרים חיצוניים) תמשיך להיות מעורבת בחיי הארגון, לא פחות ממה שהייתה המועצה 'הישנה'.
כמו-כן יתבקשו באי האספה לאשר את ייעוד הכספים שהצטברו מהגבייה התפעולית בפלורהולנד. מדובר בהחזר למגדלים של 50% מ'מלווה החובה' שנגבה, וכן העברה של מחצית מהרווח הנקי של פלורהולנד ב-2012, שהסתכם ב-7.9 מיליון €, לרזרבה כללית, והמחצית השנייה לרזרבה במסגרת 'הלוואת חברים' (המוחזרת בסופו של דבר למגדלים).
[עוד על הרקע לאספה הכללית ראו בידיעון מס' 22 מהשבוע שעבר, עם קישורים למסמכים תומכים]
המקורות: FloraHolland Magazine #5-2013 + FloraHolland Nieuws 31/05/2013
כאמור, ניתן לצפות ולהאזין למהלך האסיפה, בשידור חי או בהקלטה במועד מאוחר יותר, ע"י התחברות דרך האינטרנט. ההקרנה מלווה בתרגום סימולטני לאנגלית. הצפייה פתוחה לחברי פלורהולנד, אשר צריכים להירשם מראש ע"י הזדהות עם מספר המגדל וכתובת הדוא"ל, כדי 'לפתוח' את החיבור. תהליך ההרשמה והצפייה עצמה מתבצעים דרך קישורית זו.
צפייה משותפת, עם הסברים נלווים בעברית ע"י דורקה, תתקיים בזמן-אמת, ביום חמישי בערב, בביתו של רותם דביר בכפר-הס. מי שמעוניין להצטרף מוזמן להתקשר עם עדה, דורקה, או ירון.
פלורהולנד קבעה תעריפים חדשים לשירותֵּי קניינים
לאחר שהמגעים הממושכים עם נציגי הקניינים לא הובילו להסכמה [ראו ידיעון מס' 21], הודיעה הנהלת פלורהולנד על לוח תעריפים חדש שיוחל על הקונים מתחילת שנת 2014. זהו מחירון אחיד לשלושת 'מכרזות היצוא', והוא בעל מבנה פשוט, בהשוואה לתעריפים הנהוגים היום. ההנהלה הסבירה שנאלצה לקבוע תעריפים באופן חד-צדדי מאחר ונציגי הקניינים לא הסכימו לכל הצעה, למרות השינויים שהוכנסו לבקשתם.
ההנהלה מבהירה שמערך העמלות לא יעלה ולא יוריד את הכנסות פלורהולנד, אלא רק ישווה בין תעריפי שלושת הסניפים, ויממש את עקרון "יוצר ההוצאה נושא בתוצאה". מטבע הדברים, חלק מהלקוחות ישלמו מעתה יותר מבעבר, וחלקם ישלמו פחות.
לפי תגובות שנשמעו באסיפה הכללית של ארגון הסיטונאים VGB ביום חמישי האחרון, נראה שסיטונאים שנפגעים מהתעריף האחיד (שהם אלה שבסיסם בנאלדוויק ובריינסבורג, בעוד דיירי אלסמיר ישלמו פחות) עומדים לחדש את התביעה המשפטית בה החלו אשתקד, כנגד "הטלת תעריפים באופן חד-צדדי". כזכור, התביעה הוסרה לאחר שפלורהולנד הסכימה לדחות בשנה את יישום הרפורמה, ולהתחיל בדיונים משותפים עם נציגי הסיטונאים; דיונים שלא הניבו תוצאות, כאמור.
בדבריו באסיפה ציין יו"ר VGB הרמן דה-בון כי פלורהולנד אמנם הלכה לקראת הסיטונאים, "אך לא במידה מספקת". לדעתו, צריך ואפשר להוזיל את העמלות על קניות בשעון, כדי לחזק את מעמד השעון בעתיד. הוא הבטיח את תמיכת הארגון לקניינים שיפנו לסיוע מבית הדין.
המקורות: Vakblad vd Bloemisterij 16+31/05/2013 + FH Nieuws 23/05/2013
ועדת קידום המכירות של פרחי הקיץ בפעולה
כזכור, המסע לקידום מכירות פרחי עונה, PurE Seasonal Flowers (מקודם 'פרחי קיץ') מתקיים זו השנה השלישית, במימון המגדלים (ברובם הולנדים) והמטפחים שהסכימו להשתתף, ובתמיכת מועצת הצמחים של הולנד PT. מראשית 2014 הוא יימשך, במימון מלא של כל מגדלי פרחי הקיץ, פרחי פקעת עונתיים, ושׂיחים פורחים. אלה אִשרו ברוב-מיוחס את הסכמתם להשתתף ב-0.06% ממכירותיהם, החל מהרבעון השלישי של 2013 [ראו דיווח בידיעון מס' 15]. על ביצוע הקמפיין מפקחת ועדת-קידום-המכירות המורכבת מנציגי שלושת 'וועדות המוצר' FPC)) הרלוונטיות, מנציגי מטפחים, ומנציגי ישראל ואפריקה. דורקה ואן בּאלן מייצגת את מגדלי ישראל בוועדה, והיא מדווחת:
בנוסף לוועדת קידום המכירות תפעל גם 'קבוצת מיקוד' רחבה יותר, ובה יהיו מעורבים עוד מגדלים. היא תיפּגש פעמיים בשנה. המפגש הבא מתוכנן לזמן היריד המסחרי באלסמיר בנובמבר. פיטר סנדרס, ואולי עוד מגדל, ייצגו שם את מגדלי ישראל.
בישיבת הוועדה ב-24 במאי דוּבָּר על הפעילות שתנצל את יתרת התקציב של 'פרחי הקיץ' עד להרחבת הקמפיין ל'פרחי עונה'. זו תתמקד בהשתתפות בתערוכת פרחי הקיץ בנאלדוויק, וב'ימים פתוחים' של לקוחות. תמשך הפקת אמצעי המדיה, נוכחות ברשתות חברתיות, 'פרח החודש', צילומים עבור לוח השנה הבאה, ושת"פ עם ארגונים שונים.
דוּבָּר על התכנית לשנים 2014-2016 והועלו רעיונות לפעילויות שונות. למשל: יותר מיקוד בצרכן הסופי, ולא רק בפלוריסטים; פיתוח חבילת הסברה לשימוש לקוחותינו בימים הפתוחים שלהם, ובאמצעים השונים להבאת המוצרים שלנו לתשומת לב הציבור.
נדון גם נושא לוח השנה. זה לשנת 2014 כבר גובש: הוא יראה מוצר נבחר בכל חודש, ובכל רבעון תוצג רשימה של 'מוצרים משניים'. לדוגמה: בינואר 2014 יהיה היקינתון 'פרח החודש', ולצִדו גיפסנית, פרח שעווה, כלנית, ועוד 10 מוצרים שיוצגו לתשומת-לב, עם תמונות, כמובן. בחירת המוצרים נעשית מנקודת ראות של הצרכן הסופי.
אופיים של הלוחות לשנים 2015 ו-2016 יגובש בחודשים הקרובים, לאחר התייעצות עם 'קבוצת המיקוד'.
נדונה גם האפשרות של מגדלים לפרסם/לקדם את משקם הפרטי ואת המוצר שלהם, ע"י תוספת סרטי וידאו, דפי אינטרנט, ומצגות אשר ישולבו באתר האינטרנט של הקמפיין. חברי הוועדה גילו יחס חיובי למגמה, והטילו על הנהלת הפרויקט לאפשר השתתפות כזו. במידת הצורך יתבקש המגדל לשאת בחלק מההוצאה.
כמה נקודות שהועלו ע"י יו"ר הוועד האזורי לישראל, רותם דביר, נמסרו לוועדה, וכולן יזכו לטיפול. להבא נאסוף באופן יזום בעוד מועד תגובות ובקשות מחברים בישראל, כדי להעלותן בפני וועדת קידום המכירות.
ניתן לעקוב אחר המבצע באתר www.pureseasonalflowers.com.
ואם אתם במקרה בסביבה – מומלץ לבקר את התצוגה SummerPlaza של פרחי-קיץ המיועדת לקמעונאים ואנשי מקצוע, אשר תתקיים ב'פירמידה' בנאלדוויק בימים ג' בערב 25, וד' בבוקר 26 ביוני.
נמסר ע"י דורקה
למגדלי ליזיאנטוס מומלץ לעקוב אחר מסע קידום המכירות LovelyLisi דרך העלון באנגלית, המספר הפעם על קידום מכירות בפייסבוק, שמיועד לפלוריסטים בהולנד.
אחר הקמפיין כולו ניתן לעקוב באתר הפרוייקט www.lovelylisi.com [ניתן לבחור בין 6 שפות; לא בעברית]
נמסר ע"י Gerard Gardien
מגדלי צמחי בית ירוקים דחו בהצבעה את התכנית לקידום מכירות ייחודי. באספה ב-15 במאי הצביעו 66.6% מהיקף המכירות של צמחים אלה בעד ההצעה, כך שחסר 0.1% לרוב הדרוש כדי לחייב את כלל המגדלים לשאת בתקציב.
היה זה ה'סירוב' הראשון לתכנית קידום מכירות ייחודית. סירוב דמוקרטי למהדרין…
המקור: Vakblad vd Bloemisterij 16/05/2013
בידיעון באנגלית של מכרזת ריין-מאס מספר לנו גיא קוסמן על הפסקת הפעלתן של אניות הקירור של 'אגרקסקו' לשעבר, לאחר שאלה נמכרו. מעתה עומדת לרשות המגדלים בישראל רק הובלה במכולות מקוררות; זה מגדיל את ההוצאה ומחייב שינויים בהיערכות.
המקור: www.veilingrheinmaas.com
בשוקי הפרחים באירופה
בשבוע 21 ירדו הכמויות של פרחי קטיף בשעונים ב-10%- לעומת שבוע 20, והמחירים עלו בשיעור ממוצע של 10.7%+. בהשוואה לאשתקד התמונה קיצונית עוד יותר: 25%- פחות בכמות, ו-47%+ במחיר. אירע אפוא מצב נדיר, שבו מחירי הפרחים לקראת יום האם בצרפת, פולין, ושוודיה, היו גבוהים ב-30%+ מאלה של שבוע יום האם 'הגדול'. את המגמה הובילו הוורדים והגרברה; אבל עליות מחירים היו לכל אורך הרשימה; להוציא מוצרים בודדים, מחירי פרחי הקטיף בשעונים היו גבוהים בשיעורים מרשימים (25-85%+) לעומת השבוע המקביל אשתקד. ההספקה ההולנדית המשיכה לפגר, ופרחי יבוא המשיכו ליהנות מכך.
בשבוע 22, לאחר ימי-האימהות בצרפת, פולניה, ושוודיה, צנחו מחירי הפרחים בשעוני פלורהולנד בשיעור ממוצע של כמעט 13%- לעומת המחיר בשבוע 21. זאת למרות שהכמות הכללית לא השתנתה הרבה. אולם בהשוואה לאשתקד היו עדיין המחירים גבוהים בהרבה: 22%+; בעיקר עקב העובדה שהכמויות בשעונים היו נמוכות בשיעור 12%- בהשוואה לשבוע המקביל ב-2012.
את אתיופיה פקדו ימים קרים וגשומים, וההספקה השוטפת ירדה. גם הספקת הוורדים מקניה יורדת, כתוצאה ממדיניות מכוונת של המגדלים להימנע מכמויות עודפות בעונה החלשה.
לאחר עוד 'גל קור' אביבי שפקד את מערב אירופה, עם שיטפונות בגרמניה [בתמונה] ועם שלג בהרי האלפּים, מזג האוויר ברוב חלקי אירופה ממשיך להיות גשום. הטמפרטורות אמנם עולות בהדרגה, אך הגשם והעננות שולטים בכיפה בכל רחבי היבשת, עם ימי שמש בודדים. רק במדריד זורחת השמש בכל הדרה. לא מצפים לכן לשינויים דרמטיים במגמות הביקוש, ולא במגמת ההספקה המקומית.
המקורות: FH prijsinfo wk 21+Eelde News wk 22 +Market Report Roses wk 22 +CNN Weather forecast
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
דה-בּוֹן: המכרזה כפי שהיא כיום תיעלם תוך עשור
באסיפה הכללית של ארגון סיטונאי הפרחיםVGB שהתקיימה בשבוע שעבר התייחס יו"ר הארגון הרמן דה-בּוֹן [בתמונה] לעתיד המסחר בפרחים. בין השאר הביע את הערכתו כי פניהן של המכרזות, כפי שאנו מכירים אותן היום, עומדים להשתנות ללא הכר בשנים הקרובות.
דה-בּוֹן, [שהחל את דרכו בענף הפרחים כסמנכ"ל באלסמיר, ואח"כ שימש במשך שנים כמנכ"ל מכרזת 'ווסטלנד/ ccws'], מעריך שבעתיד הקרוב ייערכו רוב הפעולות הקשורות ללוגיסטיקה, למסחר, ולכספים באמצעות 'פלטפורמות אלקטרוניות'. "פלורהולנד יכולה להיות המרכז הבינלאומי למסחר אלקטרוני; אך קיימת גם אפשרות שחברות מסחריות יציעו שירותים אלקטרונים מלאים מהיצרן ללקוח הסופי מעל פלטפורמות משלהם", אמר. "השוק הוא שיקבע בשנים הקרובות כיצד יראו היחסים בין השחקנים השונים בשרשרת המוצר".
הרמן דה-בון צופה שאולמות המכרזה, הטריבּוּנוֹת, ייעלמו בשנים הקרובות, ובמקומן יבואו שעונים אלקטרוניים למסחר ארצי לפי מוצר, לקנייה מרחוק; זוהי למעשה השאיפה של פלורהולנד, ציין. המגדלים יביאו את תוצרתם אל המכרזה הקרובה לביתם, ומשם יתפתח שירות (חדש) של הפצה לסניפים האחרים.
כמו-כן הוא צופה שיתפתח מסלול של זרימת תוצרת ממרכזי גידול ברחבי העולם ישירות למרכזי הפצה באזורי ביקוש, ומשם תגיע התוצרת ישירות אל הקונה, מבלי לעבור במבנה המכרזה. "המכרזה חייבת להתאים את האתרים שלה לעידן המסחר האלקטרוני", הדגיש הדובר.
המסחר במוצר שההיצע שלו משתנה כל יום, ומגיע ממספר גדול של סַפּקים, הוא בהכרח יותר מסובך ממסחר במוצרים בעלי היצע 'יציב'. ובכל-זאת, דה-בון סבור שהעלויות הנוכחיות של מערכת המכרזות, המסתכמות בכ-200 מיליון € בשנה, יכולות להיות יותר זולות באופן ניכר.
המקור: VGB 30/05/2013
שאלת הובלה ימית של פרחים אינה בבחינת 'חדשות' בענף הפרחים. אבל כאשר העיתון הכלכלי 'וול-סטריט ז'ורנל' טורח לעסוק בה בהרחבה – זו כבר 'ידיעה חדשותית' בפני עצמה…
כתב העיתון הכלכלי האמריקני החשוב ראיין שורה של מומחים ובעלי תפקידים – מאנשי 'פלורהולנד' ועד קניינית של רשת מרכולים בארה"ב, דרך מנהלי חברות סחר והובלה אווירית. הכתבה, שאפשר למצוא בה כמה אי-דיוקים מקצועיים, לא הצליחה לקבוע אם אכן מדובר במגמה שתלך ותתרחב באופן משמעותי. ההערכות נעו בין נתח שוק צפוי של 10% מתעבורת הפרחים הבינלאומית, ועד כדי 30%, לפי ארגון היצואנים בקולומביה. לא נמצא מרואיין אחד שהאמין במעבר גורף להובלה בים, למרות ההכרה בכך שמדובר בחיסכון של 50% לפחות.
הכתבה מסכמת בציטוט דבריו של כריסטו ואן-דר-מֵר, מניהול שרשרת ההספקה של פלורהולנד: "מה שקובע הוא אם הפרח שסיפקת יחזיק שבעה ימים באגרטל; לצרכן לא משנה כיצד הוא הגיע אליו".
המקור: The Wall Street Journal 11/05/2013