חדשות פלורהולנד
מגדלי הליזיאנטוס יצביעו על מימון מסע קידום מכירות
ועדת המוצר ליפעה/ליזיאנטוס בפלורהולנד דנה בתכנית להמשך קידום המכירות הייחודי למוצר. כזכור, האספה הכללית בדצמבר החליטה עקרונית כי מגדלי כל קבוצת פרחים יכולים להחליט על קיום פעילות לקידום מכירות במימון שלהם. אם התכנית תאושר ברוב של 2/3 מכלל המגדלים (במפתח הצבעה המבוסס על מחזור מכירות) אזי כל מגדלי הפרח המדובר יהיו חייבים בגבייה המיוחדת למימון הפעילות [ראו ידיעון מס' 8]
בהתאם לכך יובא אישור התכנית להצבעה באספת מגדלי ליזיאנטוס שתערך ב-13 במרץ. מגדל שלא יוכל להשתתף באספה יכול להצביע דרך האינטרנט. בהמשך השבוע ישלח לכם מייל ובו תוכלו לבקש להצביע דרך האינטרנט, תאשרו את הבקשה וישלח לכם מייל עם קישורית להצבעה.
זכאים להצביע רק חברי קואופרטיב פלורהולנד; אולם בהיטל יחויבו גם מגדלים שאינם חברים.
מאז 2011 עבר ביצוע הקמפיין לאחריות 'ועדת קידום המכירות', וזו מסרה את הביצוע לחב' 2Dezign. הפעילות התמקדה בעיקר בקיום אתר האינטרנט Lovelylisi.com, בהפקת חומר פרסומי, ובהשתתפות באירועים שיווקיים כמו תערוכות מקצועיות.
מצבו של הפרח בשוק נלמד, ונמצא כי הפופולריות שלו הולכת וגדלה עם השנים, וכך גם המודעוּת לקיומו והכרת שמו.
נמצא כי 89% מפרחי הליזיאנטוס נסחרים דרך הסיטונאים, שזה חלק יחסי הגדול ב-12% מחלקם של הסיטונאים בפרחים אחרים. זאת לעומת חלקן של רשתות הסופרמרקט, הרוכשות רק 9% מהפרחים. רוסיה מהווה, במיוחד בשנתיים האחרונות את שוק הגידול העיקרי עבור הפרח. המכירות מהולנד לרוסיה גדלו ב-23.4%+ בשנה שעברה.
לפיכך, מציבה התכנית התלת-שנתית שהוכנה את המטרה של הגברת המודעות, הכרת שם הפרח, ובניית תדמית של פרח איכותי במבחר זנים וצבעים. בגלל מגבלות תקציב תתמקד הפעילות בדרג הסוחרים, ורק במקרים מיוחדים תרד לרמת הצרכנים (בעיקר בהולנד). בין יעדי הפעילות יושם דגש מיוחד על רוסיה; בשלב ראשון ילמדו את הדרך היעילה לחדור לשוק זה.
הועדה מציעה לגבות היטל קידום מכירות מכל מגדל ליזיאנטוס בשיעור 0.15% ממחזור המכירה, החל מראשית 2013. הגבייה תתבצע בסוף כל רבעון. מעריכים שהיטל כזה יביא לאיסוף של כ-69,000 €. לכך תתווסף תרומה של 18,000 € אשר תגויס מהמטפחים, כך שהתקציב השנתי הכולל יעמוד על 87,000 € (לעומת 60,000 בשנה הקודמת).
מגדלי ליזיאנטוס המעוניינים לקבל את מסמך התכנית במלואו (באנגלית) יכולים לפנות אל ירון, עדה, או דורקה.
המקור: Lisianthus promotion plan 2013 – 2015
אלף מנויים לצפייה מרחוק בשעונים Clockview
מספר המנויים על שרות Clockview המאפשר צפייה בשעונים בזמן אמת דרך רשת האינטרנט כבר הגיע ל-1,000. השירות מאפשר צפייה בכל אחד משעוני שלושת 'מכרזות היצוא' – אלסמיר, נאלדוויק, וריינסבורג.
מגדלים רבים נוהגים לצפות במהלך המכירות של תוצרתם בזמן-אמת, ומקבלים 'תמונה חיה' ממצב השוק, רמת המחירים, מגמות, העדפות צבעים, וכיו"ב. משתמשים רבים טוענים שהמידע הזה מסייע להם לתכנן את השיווק, ובעיקר – כדי לקבוע את המחיר שידרשו עבור תוצרתם בעסקאות וב"מכירה מוקדמת בשעון" pre-sale.
הגישה לשירות אפשרית מכל מחשב עם חיבור אינטרנט מהיר. השירות ניתן למגדלים חברי פלורהולנד, דרך הגישה המאובטחת בסיסמה ל-MyFloraHolland, תמורת דמי מנוי חודשיים של 15 €. הצפייה זמינה בכל יום עבודה מהשעה 06:00 זמן הולנד (07:00 בישראל ברוב ימות השנה) עד לסיום המכירות. ניתן לצפות בכמה שעונים בו זמנית על-גבי מסך אחד. גם קולו של הכרוז בשעון נשמע, וניתן לכיוון בנפרד. אפשר לקרוא עוד פרטים באנגלית, ולצפות בסרטון הדגמה קצר בקישור זה
המקור: FH Nieuws 14/02/2013
המח' לשיווק ישיר של פלורהולנד – 'קונקט' – מנסה להתאים עצמה לתנאים המשתנים ולדרישות המגדלים. בראיון למגזין פלורהולנד מסביר מנהל המחלקה, סֵרווָאס ואן-דר-פֶן Servaas van der Ven, [בתמונה] את טיב השינויים.
"שביעות הרצון של הלקוח עומדת בראש העדיפויות שלנו; לכן אנו מתאימים את הארגון לדרישות ולצרכים המשתנים של המגדלים ושל הקונים".
• ב-2012 צומצמה מצבת כוח האדם של 'קונקט' ב-10%. שיעור צמצום דומה מתוכנן גם ל-2013.
• שיפורים טכנולוגים ותשומת-לב מיוחדת לזירות המסחר הווירטואלי Clock PreSale, PlantConnect.nl, FloraHolland e-Trade אשר יתרחבו באופן משמעותי בחודשים הקרובים.
• מחזירים את 'מומחי המוצר' [אשר הוחלפו, כזכור, ב'מומחי פלח שוק']. החידוש הוא בכך שמומחי המוצר של 'קונקט' עובדים בשת"פ עם עמיתיהם במחלקת 'מכרזים ואיכות', ויוצרים 'שולחנות מוצרים'. המטרה היא להשתמש במגמות שנוצרות בשעונים (עודפים או מחסור) כדי להנחות מגדלים במדיניות העסקאות שלהם.
• מקימים עכשיו מחלקה חדשה לפיתוח עסקי Business New אשר תטפח לקוחות חדשים ושווקים חדשים. דוגמה למטרה מיידית: לקוחות שהמגדל נדרש לקבל עבורם אישור 'פטור זמני מחובת חבר' (פזמ"ח, TOL, TEMO) מאחר ואינם יכולים להירשם כלקוח פלורהולנד, יטופלו ע"י המחלקה במטרה לעשותם לקוח מן המניין.
המקור: FloraHolland Magazine #1-2013
בשוקי הפרחים באירופה
כפי שדיווחנו כאן בשבוע שעבר, רמת המחירים בשבוע 8, שלאחר יום וולנטין, עוד עלתה (4.2%+) מעל זו של שבוע החג. בכך התממשו הציפיות לרצף ביקושים הנגרם מסמיכות המועדים של יום הסבתא בצרפת ובלגיה (3 במרץ), יום האישה (8/3), ויום האם בבריטניה (10/3). גם המרחק לחג הפסחא (31 במרץ) אינו גדול. ואכן, אנשי 'קונקט' מספרים על הזמנות נאות מראש לקראת מועדים אלה. מורגש גם הביקוש המוגבר ביפן, שם מרץ הוא חודש חזק בשוק הפרחים.
בקרב המומחים שורר חשש מסוים ממרחק המועדים שנוצר השנה בין חג הפסחא ליום האם. אך עוד חזון למועד. הכל הרי תלוי גם במזג האוויר ובמצב ההספקה. מזג האוויר בינתיים אינו מאיים על מכירות הפרחים ברחבי אירופה. השבוע צפוי להיות קצת פחות קר מהשבוע שעבר, ללא משקעים מרובים. במזרח אירופה צפוי 'קור נורמלי' לקראת יום האישה, ובלונדון צופים 'ממטרים פזורים' לקראת 'יום ראשון של האימהוּת' (כפי שיום-האֵם נקרא שם).
'תקופה 2' [שבועות 5 עד 8] בפלורהולנד הסתכמה במכירות גבוהות ב-15.4%+ יותר מאשתקד, מה שמביא את היקף המכירות המצטבר מראשית השנה לעמוד עתה על 5%+. סיבה לשביעוּת רצון. התוספת בפדיון נבעה מעליית מחירים בפרחי הקטיף, ומגידול בהספקה של צמחי הבית.
גם בתקופה זו נמשכה המגמה של עליה בשיעור המכירות הישירות (עסקאות) מתוך סך מכירות פרחי הקטיף; היא הגיעה כבר ל-30%. מציינים שהעלייה נבעה בעיקר מהספקה הולנדית (גרברה וצבעונים) ופחות מפרחי יבוא. שיעור העסקאות במגזר הצמחים לא גדל, משום שההספקה הכוללת גדלה מאוד (15%+), והעסקאות התקשו לקלוט את כולה.
המקורות: FH prijsinfo wk 8 + Marktontwikkelingen periode 2 + Connect Rosa 28/02 + CNN Weather
לוח חגים ומועדים בעולם הפרחים 2013
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
נמל תעופה חדש בקיטו ישפר את יצוא הפרחים
נמל התעופה החדש של קיטוֹ, בירת אקוודור, נחנך ב-20 בפברואר [אחרי כ-20 שנות תכנון והקמה, ודחיות חוזרות במועד הפעלתו]. מגדלי הפרחים יזכו מעתה להרבה אפשרויות חדשות להטסת התוצרת, ומקווים שגם להוזלת תעריפים. כלומר: לשיפור כושר התחרות.
נמל התעופה הישן [בתמונה העליונה] נמצא בלב העיר קיטו, אשר שוכנת לאורכו של עמק צר בין הרים גבוהים. עובדה זו מנעה אפשרות להאריך את המסלול ולפתח את הנמל במשך כל השנים. מגבלות השדה חייבו המראה ונחיתה עם מלאי דלק מזערי, וכל הטיסות ליעדים מרוחקים נאלצו לבצע חניות-ביניים לתדלוק
בנמל החדש [בתמונה התחתונה], שנבנה על רמה שטוחה, במרחק של כשעה נסיעה מן העיר, נבנה מסלול באורך 4,100 מ'; שהוא הארוך ביותר מכל נמלי התעופה בדרום אמריקה. כבר בקרוב תתקיימנה טיסות ישירות ליעדים רבים בעולם, בהם מדריד, אמסטרדם, וניו-יורק.
גם מתקני הטיפול במטענים יהיו מודרניים ויעילים פי כמה מאלה של הנמל הישן, ויבטיחו מהירות ושמירה על איכות התוצרת. אלא שעד כה, למרות התחלת הטיסות מהשדה החדש, המערכת הקרקעית למטען טרם הושלמה, ומרכז קליטת התוצרת ליצוא נותר בינתיים בשדה הישן והצפוף. גם כבישי הגישה המהירים מהעיר לנמל התעופה טרם הושלמו.
המקור: Vakblad v d Bloemisterij 25/02/2013
חששות בקניה סביב תוצאות הבחירות היום
הבחירות הכלליות בקניה אמורות להיערך היום, 4 במרץ. כפי שכבר מסרנו כאן [ידיעון מס' 7] רבים החששות בקרב מגדלי הפרחים מהישנות מהומות הדמים שפרצו בעקבות הבחירות הקודמות, אשר גרמו נזקים עצומים ליצוא הפרחים. משרד החוץ הישראלי נערך לפינוי מידי של משפחות הדיפלומטים הישראלים המוצבים בניירובי, וגם פִּרסֵם אזהרת מסע, אשר קוראת לישראלים לשקול את החיוניות של ביקורם בקניה במחצית הראשונה של מרץ, עד שתתפרסמנה תוצאות הבחירות.
זאת למרות מחוות פיוס שנקטו המועמדים היריבים כדי למנוע מתחים, ולמרות הצעדים שננקטו למניעת זיופים בבחירות. אך החששות בקרב היצואנים אינם מתייחסים רק להתפרצות האלימות. במידה ומנהיג האופוזיציה המוביל, אוהורו קנייתה (בנו של הנשיא הראשון של קניה העצמאית) ייבָּחר לנשיאות צפויים לקניה זמנים קשים ביותר באירופה, כולל הטלות חרם ועצירת השקעות. זאת משום שקנייתה ובן בריתו וויליאם רוּטוֹ מבוקשים ע"י בית הדין הבינלאומי בהאג באשמת פשעי מלחמה המיוחסים להם בגין פעילותם באותן מהומות ב-2008, אחרי הבחירות הקודמות. בחירתם תמנע את הסגרתם, אך עלולה להצית גל של סנקציות נגד קניה.
המקורות: מעריב+ 26/02/2013 Vakblad v d Bloemisterij 28/02/2013
רשׁוּת הדיבור – תגובות ודעות קוראים
" style="text-align: justify;">לפני שבועיים פתחנו מדור חדש בידיעון, 'רשות הדיבור', אשר יארח דעות ותגובות קוראים. קוראינו מוזמנים לשלוח אלינו מכתבים בהם הם רוצים להביע דעה, להעביר ביקורת, להגיב, או להעלות נושאים לסדר היום הציבורי של ענף הפרחים. אנו מקווים שהמדור יתפתח בעתיד ויהיה בסיס ל'פורומים' של דיון ציבורי. מי שרוצה להגיב, או להעלות נושאים לדיון, מוזמן לשלוח דוא"ל אל ירון כוכבי kohaviyaron@gmail.com
רשת חברתית חדשה לענף הפרחים: Community (המשך)
מאת: מואב גפני moav@gafnifarms.com
את המדור פתח [ראו ידיעון מס' 8] המגדל מואב גפני מכפר-הס, שהציע לעשות שימוש בשרות-רשת החדש שמציעה פלורהולנד באינטרנט, הנקרא 'קומיוניטי', והסביר את מהותה ועקרונות פעולתה של הרשת החברתית הפנימית הזו. בשבוע שעבר [ראו ידיעון מס' 9] המשיך מואב לפתח את הנושא, בהדגמת האפשרויות לשימוש ברשת החברתית הזאת. היום הוא מעלה מחשבות על התועלת הציבורית שפלטפורמה הזאת יכולה להביא לענף בישראל, אם נשתמש בה נכון:
האם ה-Community תהיה הכלי ליצירת מנהיגות לענף הפרחים?
נניח שמרבית מגדלי ישראל יצטרפו לקומיוניטי; נוכל אז לנהל דיונים פתוחים על הנושאים הבוערים לענף. נציגינו בפורומים השונים יוכלו להעלות שאלה לדיון, לקבל תגובות מגדלים, לפנות לגורם הרלוונטי בפלורהולנד ולקבל תשובה תוך כמה שעות, לעדכן מיָדית את כל החברים ולהמשיך בדיון. הדיון מתקיים 24 שעות ולא רק כאשר מתקיימת ישיבה.
אבל הכוח האמִתי של הקומיוניטי הוא באפשרות שהיא מעניקה לכל חקלאי בעל יוזמה לחולל מהפכות של ממש בקואופרטיב ובענף הפרחים הישראלי כולו. תארו לעצמכם שתקימו קבוצה לטיפול בנושא מסוים ותגייסו אליה גם את מגדלי ישראל וגם את המגדלים האפריקאים והדרום-אמריקאים (לדוגמה, בעיות הקיימות אצל כל המשווקים מרחוק ומשתמשים בשירותי הפריקה), תוכלו לפנות לפלורהולנד כאשר יש לכם אולי 2,000 חברי קואופרטיב מאחוריכם – מכוח כזה לא ניתן להתעלם.
בנוסף, הקומיוניטי יכול להיות השירות שיאחד את ההנהגה של מגדלי הפרחים בישראל וייתן לה ערוץ ישיר לחלק ניכר מהמגדלים. לדוגמה: כל הדיון סביב החזר למגדלים של כספי אגרסקו שהוחזקו בפלורהולנד יכול היה להתנהל בקומיוניטי, לאפשר למגדלים להתעדכן כל הזמן בהתקדמות, לאפשר להם להגיב ולהביע דעתם, וגם לפנות לגורמים הרלוונטיים בפלורהולנד בכדי לקבל תשובות באופן מיָדי.
המצב כיום הוא שמגדלי ישראל מהווים שיעור לא מבוטל מהחברים בפלורהולנד (בשל במספר הרב של משקים קטנים יחסית), אך עם זאת התחושה היא שההשפעה שלהם על התנהלות הקואופרטיב היא אפסית; וזאת ניתן כעת לשנות! רק צריך ליזום, להיות פעילים בקומיוניטי, לגייס תומכים לנושאים החשובים לנו ולהתאים את הקואופרטיב לצרכים המיוחדים שלנו. אם לא נעשה זאת, נפספס הזדמנות גדולה ונוכל לבוא בטענות רק לעצמנו.
לסיכום: בואו נשתמש בשירות הטכנולוגי הזה, קודם כל כדי להתאחד תחת הנהגה חזקה ואח"כ כדי לקדם את העמדות שלנו מול המכרזות!
Alone We Run Faster, but Together We Go Further
ובתרגום חופשי: לבדך – תנוע מהר, אך ביחד נשיג יותר
