חדשות פלורהולנד
התפתחויות סביב קריסת חב' אגרקסקו
פלורהולנד עוקבת בדאגה, יחד עם כל המגדלים בישראל, אחר תהליך נסיונות ההישׂרדות של אגרקסקו. כפי שכבר נמסר בהודעות מיוחדות, פלורהולנד עושה כל שביכולתה כדי להבטיח שהפדיון ממכירות המגדלים העובדים באמצעות חב' אגרקסקו אכן יגיעו לידיהם של המגדלים.
בשבוע שעבר בִּקרנו בישראל, מנהל מח' היבוא ארד רייטנבך ואנוכי, כדי להפגש עם מגדלים ולשוחח אִתם ישירות אודות השפעת האירועים באגרקסקו עליהם, ועל הציפיות שלהם מפלורהולנד לסיוע במצב שנוצר. עד לביקור זה הגיע רוב המידע לפלורהולנד דרך העתונות וממקורות שונים. נפגשנו גם עם גורמים שונים בענף, כדי להבין את עמדותיהם של צדדים מעורבים שונים.
נפגשנו גם עם ד"ר נֵס, הנאמן לניהול החברה-בהליכים, ועם מנכ"ל אגרקסקו מר בונדי, לשיחה אודות העברות הכספים. הבהרנו להם שהמגדל המשווק בפלורהולנד קשור בחוזה אישי ישיר עם המכרזה; אגרקסקו היא ספק שרותים, בעיקר לשרותי הובלה, העברות כספים, והעברת מידע. הנאמן קִבֵּל את העמדה הזאת ואף אמר שישתמש בהסבר הזה בטיעוניו בפני בית המשפט בנושא הבעלות על התוצרת. פרטֵי ההתחשבנות בגין השבועות האחרונים יעובדו בימים הקרובים. מגדלים הבהירו לנו כי הפדיון חיוני להם באופן דחוף, כדי לעמוד בהתחייבויות שלהם למשכורות ולמע"מ. פלורהולנד תעשה כל מאמץ למצוא את הדרך להעמיד כספים אלה לרשות המגדלים בהקדם האפשרי.
במפגשים עם מגדלים הובהר כי אלה מהם שאינם מיצאים בימים אלה אינם חייבים לנקוט בצעדים מיידיים. הם יכולים להמתין בינתיים עד לגיבוש הסדרים חלופיים. אולם עבור מגדלים המבצעים בימים אלה משלוחים ליצוא יש למצוא פתרונות מיידיים בעדיפות עליונה, להבטחת תזרים המזומנים שלהם. שמחנו לשמוע שמגדלים אלה מבינים היטב את חשיבות רצף ההספקה ללקוחות של עסקאות באמצעות תיווך של 'פלורהולנד קונקט'.
פלורהולנד נערכת עתה להגיב לתסריטים השונים העשויים להתפתח. החל מהמשך פעילות סדירה של אגרקסקו, ועד לסגירת החברה. המטרה היא להבטיח את השרותים החיוניים להמשך העסקים של המגדלים: לוגיסטיקה, מכירה, וכספים. פלורהולנד תעשה זאת בעצמה, ו/או באמצעות גורמים אחרים; אך תמיד תוך דאגה לאינטרסים של המגדלים.
פלורהולנד מאמינה כי שיתוף פעולה של כל המגדלים, ומניעת פיצול הענף בישראל לקבוצות קטנות וחלשות, הם בעלי חשיבות עליונה לעתידם של המגדלים. כדי לשמר את מעמד התוצרת הישראלית במכרזות דרושים מבחר ונפח הספקה גדול. במיוחד כדי להמשיך להיות גורם מעניין עבור עסקאות תיווך. לקוחות זקוקים למבחר, לכמות, ולרצף הספקה. רק שיתוף פעולה בין מגדלים יכול להבטיח את העמדות הללו, ולאפשר התארגנות שתהלום את צרכיו של כל מגדל.
אנו נשמור אתכם מעודכנים באמצעות אתר האינטרנט של הידיעון, ודרך הדואר האלקטרוני.
נמסר ע"י דורקה ואן באלן, מנהלת אזור המזה"ת
במשך החודש הנוכחי יעברו בפלורהולנד לנוהל אחיד בשלושת 'מכרזות היצוא' הגדולות, ויתבטלו ההבדלים שהיו בין אלסמיר לבין נאלדוויק וריינסבורג. כך תהיה 'הרמוניה' בין המכרזות, כפי שנמסר כבר בסוף השנה שעברה. את עיקר השינוי יחוו מגדלים המספקים לאלסמיר. השינויים הם:
רף מדד האמינות המזכה בפטוֹר מקנס על טעויות יועלה באלסמיר לרמה של 95% (במקום 90% עד כה) – שיעור זהה לזה שכבר נהוג בנאלדוויק ובריינסבורג.
'שיטת ההתחשבנות' על קנסות תאוחד גם היא: הקנס על טעות יחויב גם באלסמיר באופן מיידי, והזיכוי, אם מגיע, בגין מדד אמינות גבוה מ-95%, יחושב בתום כל 'תקופה' בת 4 שבועות. (עד כה היה חיוב הקנס באלסמיר מתבטל מיידית למי שהיה לו מדד אמינות גבוה מהרף).
באלסמיר יבוטל המדד הנפרד לכל מוצר, ויונהג חישוב מדד לקבוצות מוצרים, כנהוג בשתי המכרזות האחרות. לעיון בטבלת הקבוצות של VBN הקישו כאן
משך המדידה לקביעת שיעור 'מדד האמינות' ישתנה בנאלדוויק ובריינסבורג, ויהיה מעתה בשלושת המכרזות: 100 קבוצות-מכירה או 52 שבועות – הקודם מן השניים. (כפי שהיה באלסמיר, ולא עוד כפי שהיה בשתיים האחרות – 100 קבוצות או 72 שבועות)
יתרונות וחסרונות למגדלים השונים:
החסרון למגדלי אלסמיר הוא כמובן בעליית רף האמינות ל-95%, שזה יותר קשה להשגה.
חישוב תקופתי במקום חישוב יומי מקל על מגדלי אלסמיר בכך שהם יכולים לשפר את המדד שלהם במשך התקופה, ולהינות מזיכוי על הקנסות שהוטלו עליהם.
הקבָּצת קבוצות מוצרים לחישוב המדד מקלה על מגדלי אלסמיר, כי מאפשרת למגדל של מספר גידולים מאותה 'המשפחה' להגיע יותר מהר ל-100 קבוצות מכירה ולשפר את המדד שלו.
קיצור תקופת חישוב המדד ל-52 שבועות יסייע למגדלים קטנים בנאלדוויק ובריינסבורג, אשר צוברים 100 קבוצות מכירה במשך זמן רב; עכשיו הם יזכו למדד שנתי.
הסברים מפורטים באנגלית על מדד האמינות ועל השינוי האחרון אפשר למצוא באתר – לחצו כאן
נמסר ע"י גידו
רשמי סיור מגדלים ישראלים בהולנד
כותב לנו רותם דביר מכפר הס, ממשתתפי הסיור:
במהלך ביקורו האחרון בישראל של מנכ"ל פלורהולנד טימו הוחֵס הועלתה משאלה לארגן סיור מגדלים בהולנד בחסות פלורהולנד. מנהלת האזור דורקה הרימה את הכפפה וגייסה את כלל אנשי הקשר, מהארץ ומהולנד, לתיכנונה וליישומה של תוכנית הסיור. מבעוד מועד פורסמה הזמנה ב"ידיעון" שקראה למי שמעוניין להצטרף. אנחנו, 8 מגדלי פרחי קיץ המשווקים לפלורהולנד החלטנו להעז, לנסות, ולחוות. המועד שנקבע היה בזמן סיורי Flower Trails במחשבה כי השילוב של סיורים במשתלות המטפחים ההולנדים עם סיור והרצאות במכרזות השונות יתן מענה לימודִי מקיף על הנעשה בתחום.
בחלקה הראשון של התוכנית, העניקו לנו אנשי הקשר סיורים במחלקות הפריקה ובשעוני המכירה. צפינו בעבודת הכרוז בשעונים הוירטואליים ואף זכינו לתרגל קניה בשעון לאחר סיום יום המסחר. שׁוחחנו עם מבקרי האיכות במהלך עבודתם, וביקרנו אצל קניינים ובחדרי העיסקאות שלהם. הרצאה הראויה לציון קיבלנו ממנהל פלורהולנד ריינסבורג דירק הוחֵרפורסט Dirk Hogervorst אשר הסביר על התפתחות המסחר האלקטרוני והשלכותיו התפעוליות והכלכליות.
חלקה השני של התוכנית כָּלַל סיורים בתצוגות מטפחים ושתלנים הולנדים חלקם מטפחים לצמחי בית וחלקם לפרחי קיץ לקטיף. התקבל הרושם כי גם הסקטור החקלאי ההולנדי נמצא בקשיים והתלבטות באשר להמשך הדרך, כראיה לכך נביא מדברי חוס ברטלס Bartels מטפח ותיק ומוכּר (של סולידגו טרה). לטענתו, המגמה בחקלאות השתנתה: "אם פעם היינו מחפשים בגינות פרחים לגידול לקטיף, היום אנחנו מחפשים זני קטיף אשר יהיה ניתן לשווקם כעציץ פורח". מטפח נוסף שהרשים במיוחד בזניו החדשים והוא מאמין בהמשכיות הרווחיות בגידול פרחי קטיף היה "הילווֶרדה" Hilverda, אשר מטפח זני לימוניום ציפורן ואלסטרומריה.
ניתן לומר שהסיור תרם לנו, בהעמקת הקשר עם מערכות פלורהולנד, ועם אנשי הקשר; הן בהיבט של למידת השוק, והן לבחינת זנים חדשים והכרות עם אנשי השטח ההולנדים. ללא ספק מה שרואים מכאן (ישראל) לא מספיק… מעולמו הצר של המגדל לא ניתן לראות הכל, אני צעיר ודינמי ויודע שיש לי הרבה מה ללמוד; נהניתי משיחות עם בעלי תפקידים שונים שלהם ראייה חובקת עולם. אני אופטימי עם ראייה ארוכת טווח. כשלעצמי חזרתי עם תחושות חזקות שיש על מה לדבר ויש עוד מה לעשות והרגשה שיש הקשבה מצד פלורהולנד; וזה דבר שמחזק אותי.
הצעה לשיפור הערות איכות:
במהלך הביקור נוכחנו לדעת כי עבודת מבקרי האיכות של פלורהולנד מתוחכמת ומתואמת בין כל המכרזות. לרשות המבקר עומדת עגלת שירות ועליה ציוד יקר ומשוכלל המאפשר לבדוק את הפרחים בתנאים אופטימליים. כאשר ניתנת הערת איכות היא עוברת אוטומטית לכל מבקרי פלורהולנד, לאיש הקשר ולמגדל עצמו. המגדלים שהשתתפו בסיור העלו הצעה שבמסגרת ביקורת האיכות כל הערה שתינתן תלוּוֵה בתמונה המבהירה את פרטי הפגם שמתגלה (תמונה אחת שווה לאלף מילים). הדבר יסייע רבות בהבנת הערות האיכות ובגיבוש דרכי התגובה הנחוצות ע"י המגדל או מחלקות הפריקה והפורקים השונים. אני תקווה כי פלורהולנד תבין את חשיבות השירות ותפעל ליישומו בהקדם.
לקחים מהסיור:
לשימור: תכנון הסיור במקביל לאירועים מובילים בשוק הפרחים בהולנד (תערוכות ירידים), ושילוב מגדלים מרחבי הארץ אשר הובילו ליצירת קשרים חדשים בין מגדלים.
לשיפור: מתן דגש להתאמת תוכן הסיור לעיסוקיהם של קבוצת המגדלים המשתתפת בפועל בסיור.
תודה לכל מי שיזם וטרח על מנת שנוכל להפיק את המירב.
בשוקי הפרחים באירופה
חצי שנה עם שינויים רבים, ושורה תחתונה סבירה
השנה הנוכחית החלה בתרועה רמה, עם ינואר ופברואר שהביאו תוצאות טובות בהרבה מאשתקד. מאז חודש מרץ התוצאות מפגרות אחרי אשתקד, אך בסיכומה של תקופה התמונה אינה שלילית; למרות שכמובן כולנו מקווים תמיד רק לשיפורים. לא ניתן לזהות בתוצאות המחצית פיגור מוּבנה או כֵּשֶל בשוק. אנו רואים תנודות 'טבעיות', הנובעות משוני במזג האוויר, ומשינויים בהספקה, שגם הם רובם תוצאה של שינויי מזג אוויר. [ראו גם סיכום הרבעון הראשון, בידיעון מס' 15].
כמובן, כאשר יש הבדלים חדים במצב השוק לאורך הזמן – "יש זוכֶה ויש בּוכֶה"; תלוי מתי היו רוב המשלוחים של כל מגדל. מהסיכום הסטטיסטי המצורף אפשר להסיק רק לגבי המצב הכללי בשוק. מחזור המכירות של המכרזות בפרחי קטיף נמוך רק ב-0.9%- מאשתקד, והוא גבוה ב-12%+ מזה של 2009. במגזר הצמחים התמונה חיובית קצת יותר.
בולטת המגמה של גידול בהספקת פרחים מיובאים למכרזות. הספקת פרחי היבוא עלתה בכמעט 10%+ מאשתקד, בעוד פרחים הולנדים סופקו רק ב-3.3%+ יותר. את העליה הכמותית בפרחי היבוא הובילו הוורדים, הציפורן, והלימוניום.
מוצרים המסמנים לנו נוּרה אדומה, כאשר מחירם ירד למרות ירידה בכמויות, אולי סימן לירידה בביקוש, הם: היפריקום, פרח שעווה, טרכליום, ולאוקדנדרון [הדפסנו את שמותיהם באדום].
לא נמצאו מוצרים שסימנו ביקוש עולה, כלומר מחיר שעלה למרות עליה בכמויות.
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
הזמנות דיגיטליות לתערוכת 'הורטי-פייר'
ההפעלה הדיגיטלית אמנם משתלטת על הענף. מעתה חסל סדר כרטיסי הזמנה בדואר מטעם בעלי ביתנים בתערוכת 'הורטי-פייר' שתערך באמסטרדם בין 1 ל-4 בנובמבר. בעל ביתן שרוצה להזמין את לקוחותיו לבקרו ביריד, ולהעניק להם כניסה בחינם, יעשה זאת באמצעות אתר האינטרנט או הדואר האלקטרוני. המוזמן יצטרך להירשם דרך האינטרנט, ויקבל בתגובה אישור כניסה בדוא"ל. בזמן ההרשמה יתבקש המבקר לציין באלו נושאים כלליים הוא מתעניין, ובאילו אירועים-נִלווים הוא מעוניין להשתתף.
המעבר לתפעול דיגיטלי אינו רק חוסך זמן ועלויות למפיקי היריד, אלא גם מונע כפילויות (מגדלים היו מקבלים בדואר הזמנות מגורמים רבים במקביל), ומעניק לבעל הדוכן ולהנהלת התערוכה מידע מוקדם על תנועת המבקרים. יתברר גם מי מבעלי הדוכנים זוכה למספר המבקרים הגדול ביותר. השׂיאן יזכה לפרס יקר: שטח תצוגה בחינם ביריד הורטי-פייר 2012.
המקור: BloembollenVisie 07/07/2011