חדשות רויאל פלורהולנד
עוד מפגש עם צוות 'הקואופרטיב ב-2020'
ביום שני שעבר, 26 ביוני, התכנסו בכפר-הס כ-25 חברים ונציגי חברות היצוא לסדנא נוספת עם צוות 'הקואופרטיב ב-2020', המגבש הצעות למודל הארגוני העתידי של אגודת רויאל פלורהולנד. הצוות כידוע מקיים פגישות אזוריות עם חברי הקואופרטיב, והמפגש הזה היה האחרון בסבב השלישי. הוא נועד לספק תשובות על שאלות שהעלו חברים במפגשים הקודמים, ולאפשר לחברים להתייחס לשאלות העקרוניות באשר למבנה התעריפים, וכן לאפשרות של סוגי חברוּת שונים, ובמיוחד על העדפה/אפליה בין חברים לבין מגדלים-ספקים שאינם חברים.
נציגי הצוות הציגו נתוני עלויות שונות, והביאו את דברי היו"ר והמנכ"ל באמצעות סרטוני וידאו. היו"ר ג'ק חוסנס הסביר כי לאור האווירה בסדנאות הראשונות הוחלט להריץ 'על יבש' תפקוד של 'מועצת חברים', ע"י הענקה זמנית של סמכויות המועצה לפורום 'מועצות הייעוץ' הקיימת כיום כגוף מייעץ. זאת כדי ללמוד את ההשלכות הלכה למעשה, לקראת גיבוש החלטה בשנה הבאה. המנכ"ל לוקאס פוס ביקש מהחברים להתייחס בשיקוליהם גם לשאלה כיצד נבטיח שרויאל פלורהולנד תמשיך להיות הגורם המוביל במסחר הבינלאומי בעולם. לשם-כך על הארגון 'להיפתח לעולם' ולאפשר לכל אחד להצטרף לזירה המסחרית שרויאל פלורהולנד מציעה.
נערכו דיונים בקבוצות-משנה מסביב לשולחנות נפרדים. לסיכום, כמקובל במפגשים אלה, נערכו הצבעות, בעזרת מערכת הצבעה אלקטרונית, ונאספו עמדות המשתתפים לגבי שורה של נושאים המרכיבים את המבנה הארגוני של האגודה, ועקרונות חלוקת ההוצאות בין המשתמשים השונים.
תקצר היריעה מלפרט כאן את מהלך הדיונים ואת תוצאות 'ההצבעה' בכל שורת הנושאים הארוכה. מעניין לציין כי בשאלה המרכזית שהועלתה תמכו רוב (60%) הנוכחים ב'קידוש' העיקרון המנחה את חלוקת ההוצאות לפיו 'יוצר ההוצאה נושא בתוצאה'. כלומר, המשתמשים הישירים של כל שרות מחויבים בעמלות והיטלים אשר מכסים את הוצאות ההפעלה של אותו השרות. עמדה מפתיעה מצד מגדלים שרובם משתמשי שעון… [ראו התייחסות במדור 'רשות הדיבור' בהמשך ידיעון זה] רוב הנוכחים גם הצביעו בעד החלת עיקרון זה על הקניינים [כלומר: העלאת ההיטלים על משתמשי השעונים, לטובת הוזלת עלויות למבצעי עסקאות ישירות].
רוב המשתתפים גם הביעו תמיכה בביטול או הוזלה של העמלה/היטל עבור מחזור המכירות מחוץ למכרזה, והחובה להעביר את כל התוצרת דרך מערכת החשבונאות של המכרזות. כאן הובהר הדגש על התנגדות להיטל כזה על פרחים שנמכרו בשוק המקומי בישראל.
הדעות היו חלוקות, ללא דעת-רוב חד-משמעית, בנושאים המגדירים סוגי חברוּת באגודה, וזכויות/העדפות החברים בהשוואה למגדלים שאינם חברים.
סבב סדנאות נוסף יערך בסתיו. אז כבר יובאו לדיון הצעות שיגבש הצוות יחד עם ההנהלה ומועצת הפיקוח של הארגון. כאמור, בסופו של התהליך יובאו ההצעות לדיון ואישור באסיפה הכללית, ככל הנראה ביוני 2018.
המקורות: סיכום הדיון שכתב חבר הצוות Thijs Hermans והשלמות ע"י ירון כוכבי
רויאל פלורהולנד ממזגת את הסחר האלקטרוני שלה עם FloraXchange
ביום שישי 23 ביוני הוכרז על 'שילוב כוחות' בין רויאל פלורהולנד, באמצעות מערכת 'פלורהמונדו', וזירת המסחר הדיגיטלי בפרחים FloraXchange, שפעלה עד כה באופן עצמאי. למעשה, רויאל פלורהולנד רכשה שליטה בחברה זו. שני הגופים מקימים ביחד מסגרת שתקרא Floriday.io, ותפעל כזירת סחר אלקטרוני בפרחים במישור הבינלאומי, כבסיס למסגרת 'בורסת הפרחים העולמית'.
אנו במערכת הידיעון ניסינו להבין את הסיבות למהלך, ובעיקר ללמוד על היתרונות שהוא אמור להעניק למגדל-המשתמש. מן הפרסומים עד כה קשה להבין לעומק; כך עכ"פ למי שאינו מצוי ברזי המערכות הללו. מתוך דבריו של המנכ"ל לוקאס פוס בבלוג-הוידאו Vlog #15 ובסרטון שהוקרן לבאי הסדנא בכפר-הס, מסתבר שהצעד נעשה כדי להבטיח לרויאל פלורהולנד שליטה בסחר האלקטרוני הסיטונאי הבינלאומי, ולהפוך להיות 'אמזון' או 'עליבאבא' של ענף הפרחים העולמי, כדברי לוקאס. זאת מתוך התובנה שפלטפורמות מוצלחות לסחר אינטרנטי הפכו בהרבה מקרים לזירה יחידה ובלעדית בענף שבו הן עוסקות.
נוסף לכך נראה שלמערכת FloraXchange ישנם כמה יתרונות טכנולוגיים, אותם רוצים ברויאל פלורהולנד לאמץ. מערכת 'פלורמונדו' תהיה מעתה הזירה העיקרית להשתלבות-מרחוק בפעילות השעונים (מכירה מוקדמת בשעון, קנייה מרחוק) ואילו המערכת שנרכשה עתה תשמש בעיקר את תחום העסקאות הישירות.
לוקאס פוס הצהיר שמטרתו להקים את המערך החדש "בעצה אחת" עם הסוחרים/לקוחות. מה שלא מנע ממנכ"ל DFG מרקו ואן זייוורדן להכריז ביום חמישי האחרון כי הוא עומד להקים, בשיתוף חברה סיטונאית גדולה אחרת, FleuraMetz, פלטפורמה דיגיטלית חדשה… נראה שטרם נאמרה המילה האחרונה בתחום הזה.
מי שמתעניין בגוף החדש יכול למצוא פרטים נוספים (באנגלית) באתר floriday.io. וכאמור, בדבריו של המנכ"ל בסרטון הוידאו Vlog #15, אשר בו הוא מספר גם על סגירת 'שעון הפלוריסטים' בנאלדוויק, על האמון שלו בעתידן של מכרזות אילדה וריינסבורג, ועל התקדמות בנושאי 'השעון החדש' ושדרוג המערכת הלוגיסטית. לסיכום דבריו מעודד לוקאס את כל מי שבידיו רעיון חדשני בתחום שיווק הפרחים להירשם בארגון Let it Grow התומך בחברות-הזנק בענף.
המקורות: RFH Nieuws 23/06/2017 + Vlog #15 + Vakblad vd Bloemisterij 29/06/2017
חברי 'המועצה המייעצת לישראל' מסכמים ביקור עבודה בהולנד
חברי צוות הוועדה המייעצת הישראלית לרויאל פלורהולנד (RAC) ביקרו לאחרונה בהולנד, והם שמחים לדווח לכולנו על מה שראו, שמעו, ולמדו שם. בשבוע שעבר הבאנו את רשמיו של עומרי ישראל מהפגישה בנושא בקרת האיכות. היום מספר לנו אורי ברוק על פגישה עם צוות 'החממה הדיגיטלית'. בשבוע הבא נוסיף דיווחים על המפגשים הנוספים.
במהלך הביקור הוצג בפנינו צוות הפיתוח של תוכנות המחר של הארגון.
הצוות הוקם לאחר שהנהלת רויאל פלורהולנד הבינה שקיים פער גדול מבחינת מִחשוּב, אשר פוגע קשות באפשרות להמשיך ולהוביל את שוק הפרחים הבינלאומי. במטרה לגשר על הפער הוקם ארגון שכולל כיום כ-50 אנשי תוכנה, רובם ככולם גויסו לאחרונה, ובתכנית להכפיל את מספרם בקרוב. הוקמו 7 קבוצות עבודה שפועלות במקביל, וחולקו ביניהן משימות, במטרה לפתח את מערכת העתיד שתקרא 'פלורהמונדו 2.0' בלו"ז צפוף ותובעני.
הוצגה לנו מערכת ליצירת קשר ראשוני עם לקוח חדש, שמגדל פוגש, למשל בתערוכה, ומעוניין ליצור אתו קשר עסקי הכולל, בין היתר, גבייה באמצעות רויאל פלורהולנד.
בנוסף הוצגה מערכת אינטרנטית להזמנת פרחים ע"י צרכנים הדומה למשל למערכת הזמנת פיצה וכדומה. הלקוח הראשון שהשתמש במערכת היה לוקס פוס המנכ"ל שהופתע לקבל זר פרחים למשרדו זמן קצר לאחר שהזמין אותו.
בראשית הפגישה הושק שירות קבלת הודעה למגדל כאשר תעודת הפורק נשלחה למחשב של המכרזה, וניתן להכניס מחירים למכירה-מוקדמת / פלורהמונדו. כידוע, עד כה נאלצנו לנחש מתי התעודה הוקלדה ע"י הפורקים, ולנסות מספר פעמים במהלך הערב להיכנס לתוכנה ולבדוק. בעקבות בקשה שהעלה אורי פרום לפני כשנתיים הנושא טופל, וכאמור ניתן כיום לקבל הודעה כזו.
בעיה זו היא אחת הדוגמאות לשוני בין מגדל הולנדי, שמכין את תעודת המכרזה בעצמו ומיד מקליד מחירים, לבין מגדלים מחוץ להולנד, שתלויים בפורק. דוגמא זו ממחישה את הצורך שנהיה מעורבים בתהליכי הפיתוח, ולא נקבל מוצר שלא מתאים לנו לאחר שפיתוחו הסתיים. לכן המגדלים מוזמנים להיות מעורבים ע"י העברת בקשות; כגון: מערכת שתוכל לפעול במטבעות שונים, בעברית, ודוגמאות רבות נוספות. מומלץ להתעדכן ולנסות מערכות שהצוות מפיץ במהלך פיתוחן. מנהלי קבוצת הפיתוח קשובים, לדבריהם, לצרכי המגדלים; הם ישמחו לפידבק על המערכות שבפיתוח.
אורי פרום וארז יונש אחראים מטעם הועדה הישראלית על הנושא; אך לרגל התרחבות משפחותיהם לא יכלו להצטרף לביקור. נאחל 'מזל טוב' לארז ומשפחתו להולדת הבן שממשיך 4 דורות של חקלאים עבריים. אנו מצפים לבשורות דומות ממשפחת פרום בקרוב.
רשם: אורי ברוק
בשוקי הפרחים באירופה
תחזית מזג האוויר לערים באירופה
חגגו לאחרונה (23-24 ביוני) את 'חג אמצע הקיץ' (שחל דווקא בראשית הקיץ…) הבחורות השוודיות רוקדות עם זרי פרחים לראשן, והביקוש לפרחים בשבוע זה מהווה שיא שנתי.
מחירים וכמויות בשעונים בהשוואה לאשתקד
העקומה שלעיל מראה את הערכים המוחלטים של מחירי פרחי קטיף בשעונים בשלוש השנים האחרונות.
בטבלה משמאל מופיעים שיעורי השינוי בכמות ובמחיר בשבוע המדווח, לעומת השבוע המקביל אשתקד. (הטבלה אינה כוללת מוצרים אשר השינויים בהם לעומת אשתקד היו קטנים).
הערה: הטבלה אינה מראה את נתוני המכירה של צמחי-גן, אך אלה אכן כלולים בנתון המסכם את סה"כ המכירות בשעונים.
בשבוע מספר 25 [כפי שפרסמנו בשבוע שעבר] המשיכו מחירי הפרחים בשעונים לרדת. הממוצע ירד בכ-2 סנט (11%-) לעומת השבוע הקודם, ועמד על 19.3 סנט לגבעול. זאת תוך ירידה של 5%- בכמות הכללית.
בהשוואה לשבוע המקביל אשתקד היה המחיר הממוצע נמוך ב-27%- (!), למרות שהכמות הייתה דומה (1%+).
היו אלה בעיקר הוורדים אשר משכו את הממוצע כלפי מטה, כשמחירם נפל ב-35%- לעומת אשתקד.
התוצאה הזו הביאה לירידה של 23%- במכירות פרחי קטיף לעומת שבוע זה אשתקד. מחזור המכירות הכללי המצטבר מראשית השנה עומד עתה על רק 1.2%+ לעומת אשתקד, וכל התוספת באה ממכירות הצמחים.
בשבוע מספר 26 המחירים 'חזרו לעצמם'. הממוצע לפרחי קטיף בשעונים זינק בשיעור 23%+, ועמד על כמעט 24 סנט לגבעול. זאת תוך ירידה של 4%- בכמות הכללית.
בהשוואה לשבוע המקביל אשתקד הממוצע עדיין נמוך ב-9%-, עם כמות גבוהה ב-4%+. אבל המחיר גבוה ב-3%+ מזה של 2015. הפעם הממוצע עלה למרות הוורדים, שנשארו במחיר נמוך יחסית.
המקור: RFH Markt & Informatie
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
אקוודור מגוונת את המבחר ומנגישה את ההיצע
כאילו כדי לחזק את נימוקיו של מנכ"ל רויאל פלורהולנד בדבר הצורך הדחוף בבניית פלטפורמה בינלאומית לסחר אלקטרוני [ראו כתבה בגיליון זה], התפרסמה לאחרונה ידיעה על עוד מגדל מאקוודור אשר מציע את תוצרתו בזירה דיגיטלית.
חב' Florecal לגידול וורדים מתחילה בימים אלה להציע את תוצרתה בשוק האמריקאי באופן מקוון, מעל גבי הזירה לסחר אלקטרוני בפרחים Kometsales, שמרכזה במיאמי, פלורידה, הפעילה בענף ומשרתת כבר יצרנים וסיטונאים רבים בשוק ארה"ב. ברור שכל יצרן המצטרף לזירה קיימת – מחזק אותה והופך אותה ליותר אטרקטיבית ללקוחות. המגדל באקוודור מסביר שהוא רוצה להנגיש את מבחר הזנים הגדול שלו אל כל לקוח פוטנציאלי שעשוי להתעניין. בתנאים של אקוודור, לדבריו, ההזמנות המקוונות מגיעות לצרכן הסופי מהר יותר מאשר בדרך המסורתית.
בו-בזמן מתפרסמות גם ידיעות על הרחבת/העשרת המבחר הגדל באקוודור. זוהי כבר מזמן לא רק 'מדינת וורדים'; אם כי הוורדים ממשיכים להיות הפרח העיקרי המיוצר במדינה זו. למשל: מגדל הקאלה הגדול בעולם נמצא באקוודור. זוהי חב' Sande Flowers, שהיא שלוחה של חברה הולנדית. החברה מרחיבה בהתמדה את מבחר המוצרים שלה, והוסיפה לאחרונה גם בר-גביע ודלפיניום; זאת בנוסף למבחר זני השושן שהחברה מציעה מאז ותמיד, וכן עדעד, אדמונית, היפריקום, ירוקים, ועוד. גם חברה זו מציעה את המבחר שלה באתר אינטרנט עצמאי, הפתוח להזמנות מקוונות.
המקורות: 22/06/2017 FloralDaily 30/06/2017 + Mayesh
רשות הדיבור – תגובות ודעות קוראים
ב-2013 [ראו ידיעון מס' 8-2013] פתחנו מדור חדש בידיעון, 'רשות הדיבור', אשר נועד לארח דעות ותגובות קוראים. קיווינו שהמדור יתפתח ויהיה בסיס ל'פורומים' של דיון ציבורי. עד כה היוזמה לא סחפה משתתפים רבים; רק מעטים הגיבו, לעתים רחוקות. אולם אנו איננו מתייאשים. אם קוראינו אינם מתבטאים – אזי ניעזר בכותבינו… עורך הידיעון, חומי ינאי, מביא כאן דעה אישית, בסוגיה שעומדת על הפרק.
מי שרוצה להגיב, או להעלות נושאים נוספים לדיון, מוזמן לשלוח דוא"ל אל ירון כוכבי kohaviyaron@royalfloraholland.com
האומנם 'יוצר ההוצאה נושא בתוצאה' טוב ליהודים?
נדהמתי לקרוא בסיכום הסדנה בכפר-הס מהשבוע שעבר כי 60% מהמשתתפים הצביעו בעד יישום גורף של העיקרון המנחה להטלת הוצאות התפעול במכרזות הנקרא 'יוצר ההוצאה נושא בתוצאה', אשר משמעותו הטלה מדויקת של הוצאות התפעול של כל שרות בנפרד – רק על המשתמשים בו בפועל, לפי מידת השימוש.
מפתיע למצוא עמדה כזו בקרב מגדלים בישראל, וקשה להבין אותה: הרי השרות העיקרי עליו רוצים להחיל את העיקרון הוא השימוש בשעונים. רוצים להטיל על המשתמשים (מגדלים וקניינים) את כל ההוצאות הכרוכות בהפעלת השעונים, ולפטור מהוצאה זו לחלוטין את מי שמשתמש רק בשירותי 'עסקה ישירה'. האם זה משרת את האינטרס של המגדל הישראלי, אשר יחסית לכלל חברי רויאל פלורהולנד מרבה להשתמש בשעונים? כמובן שלא.
ישנה הצדקה מלאה להטיל חלק מהוצאות תפעול השעונים על כלל משתמשי רויאל פלורהולנד: השעון הוא המכשיר המאפשר 'מחיר שוק' אובייקטיבי, ולכן מבטיח מסחר הוגן גם למגדלים שמוכרים בעסקאות ישירות. השעון הוא זה שמונע השתלטות של רשתות השיווק הגדולות על המחירים בענף.
יתר-על-כן: המבחר של מוצרים 'מיוחדים' הנסחרים בשעונים בכמויות קטנות, הוא שהופך את 'זירת השוק' של רויאל פלורהולנד לאטרקטיבית עבור קהל הסוחרים, ונותן בכך יתרון שיווקי משמעותי לכלל החברים (לעומת, למשל, הספקה ישירה מקניה או מאקוודור, שמציעה רק מגוון מוגבל של מוצרים).
השעון גם מהווה עבור המוכרים ישירות מעין 'רשת ביטחון' המבטיחה לקלוט את תוצרתם כאשר העסקה נקלעת לקשיים לא צפויים. מדוע אפוא שלא ישתתפו בהבטחת קיומם של השעונים?
אינני בטוח אם עמדתם של מגדלי ישראל מסוגלת להכריע בהחלטות העקרוניות של הארגון. אבל יחד עם אלפי המגדלים ההולנדים הקטנים – ראוי שיביעו התנגדות לעיקרון מחייב שקובע כי תמיד 'יוצר ההוצאה נושא בתוצאה'. אם כך ינהגו הם יסייעו בהמשך קיום השעונים, גם כאשר הוצאות הפעלתם תהיינה גבוהות מהרצוי. שאם לא כך – סביר להניח שהשעונים ייעלמו מן הנוף בעתיד.
חומי ינאי, מושב רם-און
