ידיעון רויאל פלורהולנד – מספר 44 2017

4.1K

חדשות רויאל פלורהולנד

היו"ר מנסה להרגיע את המודאגים מפרישתו של המנכ"ל

התגובות על ההודעה המפתיעה על פרישתו הקרובה של מנכ"ל רויאל פלורהולנד [ראו בידיעון מהשבוע שעבר] גררה, כצפוי, שורה של תגובות, השערות, וספקולציות לגבי הסיבות שגרמו לצעד הזה. רוב התגובות היו מגוחכות, וחלקן מרושעות. אפשר היה לזהות את האינטרסים השונים של כל אחד מהמגיבים שצוטטו בתקשורת הענפית; במיוחד של סוחרים שייחסו ללוקאס פוס כישלון "בגלל שניסה להיכנס לתחומי פעולה של הסוחרים".

המגזין הענפי 'בלומיסטריי' מיהר לראיין את יו"ר 'מועצת הפיקוח', ג'ק חוסנס Jack Goossens, [בתמונה] אשר נאלץ, בפעם הראשונה מאז נכנס לתפקידו, להתייחס גם לנושאים השוטפים של התנהלות הקואופרטיב; והוא, כצפוי מנסה להרגיע את המודאגים, ולהראות את הטוב שבמהלך הדרמטי הזה.

חוסנס הביע הערכה רבה ללוקאס פוס על כך שהכריז שהוא אינו מרגיש את עצמו האדם המתאים ביותר לטפל במשימות הבאות העומדות בפני הארגון. הוא גיבש את החזון – ועכשיו עדיף לארגון לקבל מנהיגות של איש שמצטיין ביישום השינויים. "רוב המנהלים בארגונים גדולים אינם ניחנים בענווה ובאומץ להודות בכך", ציין. הוא גם מגלה כי מועצת הפיקוח העבירה החלטה עקרונית שמעתה מנהלים בכירים ישמשו בתפקידם ארבע שנים. אמנם לוקאס חתום על חוזה מלפני ההחלטה הזאת, וזמן כהונתו לא נקבע מראש, אבל הוא החליט לנהוג לפי העיקרון המנחה שנקבע.

באותה הרוח רואה ג'ק חוסנס את הפרישה של כמה מנהלים בכירים מן המערכת. הוא טוען שזו עכשיו המגמה בארגונים גדולים, שמנהלים מתחלפים כאשר המשימות של הארגון משתנות.

גם לגבי המחליף שבחרה המועצה, סטפן ואן סכילפחארדה Steven van Schilfgaarde, נשמעו תגובות מעורבות בתקשורת. ג'ק חוסנס ממהר להגן על הבחירה, בספרו על העבודה הנפלאה שעשה סטפן במשך השנה-וחצי שהוא עובד ברויאל פלורהולנד, והביע בטחון שהוא האיש הנכון בזמן הנכון; אולי דווקא בגלל העובדה שהוא טיפוס שונה לחלוטין מקודמו, ומאחר והוא מתלהב לעסוק דווקא ביישומם של השינויים. בחירתו של סטפן מסמלת יציבות והמשכיות בניהול, ומבהירה לסביבה שאין כוונה לבחון מחדש את האסטרטגיה שגיבש לוקאס.

הדובר אינו מנסה להתעלם מן הקשיים העומדים בפני יישומם של השינויים הנדרשים עכשיו, כתוצאה מן השינויים הקורים בשוק. הוא גם מסביר בצורה מפוכחת כי ביצוע החלטות כמו 'חיסכון בהוצאות של 100 מיליון €' אינו מובטח מראש, כאשר המציאות בשוק משתנה תוך כדי תהליך היישום [ורומז בכך למגמה המשתנה של יחידות-רכישה הולכות וקטנות, אשר גוררת התייקרות העלויות הלוגיסטיות הכרוכות בתהליך המכירה]. הלקח מאירוע 'האספה המיוחדת' ב-21 בספטמבר הוא, לדבריו, שעלינו לתת זמן למגדלים וללקוחות להתרגל לכל שינוי שאנו כופים עליהם, ואל לנו למהר ביישום השינויים. אך בו-בזמן הוא גם מודע לביקורת הנשמעת, בעיקר מצד לקוחות, על-כך שקצב ההיערכות לשיטות עבודה חדשות מפגר אחר צרכי השוק המשתנים…

לשאלה המתגרה של המראיין, אם אין הוא חושב שלוקאס העמיד בפני הארגון שאיפות גבוהות מדי, ולו"ז קצר מדי, השיב היו"ר כי אינו רואה פגם בהצבת רף גבוה של שאיפות, תוך שהוא מכיר בכך שאין ביטחון שניתן יהיה לעמוד בכל האתגרים כפי שתוכננו. הוא מאמין כי עכשיו יש להתמקד במשימה הראשונה של האסטרטגיה: העלאת הרווחיות של המגדלים ושל הלקוחות, ע"י תהליך הדיגיטליזציה ושינויים בתהליך התפעולי; ורק אח"כ אפשר יהיה להתמקד במשימה השנייה – לגרום ליותר אנשים לקנות יותר פרחים וצמחים.

המקור: 27/10/2017 Vakblad vd Bloemisterij

דאגה מהתפתחות של תחרות בתחום הסחר המקוון

במסגרת הריאיון הנ"ל לכתב העת 'בלומיסטריי' התייחס יו"ר 'מועצת הפיקוח' של רויאל פלורהולנד, ג'ק חוסנס גם לידיעות על הקמת זירה חדשה למסחר מקוון, הנקראת Blueroots, ע"י קבוצת Dutch Flower Group ביחד עם חב' הסיטונאות FleuraMetz, עליה הוכרז לאחרונה.

"לא ברור בדיוק מה כוונת היוזמים, ומה שואפת ההתארגנות הזאת לעשות", אומר חוסנס [ולמען האמת, כל מי שקורא את הפרסומים אודות הזירה החדשה הזו אינו יכול ממש להבין לאן בדיוק היא מכוונת…] אבל ברור שהענף לא אמור להרוויח מכך שכמה גופים ינסו לבצע את המשימה לשמה אנו מקימים את מערכת Floriday, אשר יכולה לשרת את כלל הענף.

היו"ר מבין את החששות של גורמים בענף שמא רויאל פלורהולנד לא תצליח להתמודד עם כל המשימות בקצב הדרוש; והוא מסביר שלכן משקיעים עכשיו המון בציוד ובפיתוח שיטות עבודה. ברור לו גם שכל תהליך שינוי מביא לחיכוך; הוא היה מתפלא אלמלא התגלו חיכוכים תוך-כדי התהליכים. אולם, בסופו של דבר לכולנו מטרה משותפת. הוא מקווה מאוד שהענף לא ייגרר לתסריט של 'גרינרי' Greenery – הארגון שהקימו מגדלי הירקות כתחליף למכרזות, אשר הפך ל'גולם שקם על יוצרו'…

המקור: 27/10/2017 Vakblad vd Bloemisterij

שריינו את המועד

ביום ד' 15/11/2017, בשעה 10:30, יתקיים בגבעת-ח"ן מפגש עם נציגי הנהלת רויאל פלורהולנד לקראת האסיפה הכללית השנתית שתיערך בדצמבר. פרטים יפורסמו בשבוע הבא.

מסר: ירון כוכבי

פרסום במערכת 'מכירה מוקדמת בשעון'

'מכירה מוקדמת בשעון' Clock Pre-Sale היא אחד ממסלולי המכירה המתפתחים והמצליחים של רויאל פלורהולנד. כיום כבר ניתן להציע למכירה במסלול זה עד מחצית הכמות מכל אצווה/קבוצת מכירה הנשלחת לשעון. המסלול הפך לסוג של חנות מקוונת, אשר מוצע בה מגוון עצום. זה גרם ללקוחות רבים וחשובים להשתמש בו באופן קבוע.

לכלי השיווקי הזה נוסף כלי חדש-ישן לקידום מכירות אישי, אשר כבר הוכיח את יעילותו הרבה. זוהי דרך קלה לשימוש, המאפשרת להעלות לרשת פרסומת אישית במלל, בתמונה, ואף בסרטוני וידאו קצרים, וכמובן בשילוב של כל האמצעים האלה.

העלאת פרסומות לרשת FloraMondo Clock Pre-Sale אפשרית רק באמצעות מערכת טוויטר. לשם כך יש לפתוח חשבון אישי ב- Twitter, ואין קל מזה (דומה לתהליך הפתיחה בווטסאפ). פשוט צריך להוריד את היישום לטלפון החכם או למחשב (או לשניהם כמובן) ולהירשם. ישנם הרבה 'מדריכים' לפעולה זו ברשת, והנה קישור לאחד מהם במלל עברי ובתמונות, ועוד אחד ביוטיוב בעברית.

העלאת הפרסומת, לאחר שנרשמתם ולמדתם להשתמש בטוויטר, היא פשוטה: מצייצים, ובחלונית שנפתחת רושמים @floramondo (חייבים להתחיל ב-@) ובהמשך מוסיפים תמונה, סרטון, או הודעת מלל, כמובן באנגלית או בהולנדית.

ההודעות מיועדות ללקוחות המכירה המוקדמת, ונצפות על-ידם. כדי להודיע להם, למשל, על התחלת הספקה של זן או מוצר חדש, או סתם להזכיר להם את העובדה שהנך מציע תוצרת בשעונים, יש פשוט לצייץ ולהודיע.

בכדי להתרשם מהאפקט ומן הפוטנציאל הגלום באמצעי הזה – מומלץ להתבונן במה שאחרים כבר מפרסמים, בצד ימין של עמוד הבית של מערכת Clock Pre Sale / FloraMondo. ראו דוגמה בתמונת-המסך המצורפת כאן בהמשך.

לאחר הפעם הראשונה שמתנסים בפעולה – מבינים שזה יותר פשוט ממה שחשבתם… כל הזקוק להסברים נוספים יתקשר בבקשה אל ירון כוכבי

מסר: ירון כוכבי

בשוקי הפרחים באירופה

תחזית מזג האוויר לערים באירופה

מחירים וכמויות בשעונים בהשוואה לאשתקד

העקומה שלעיל מראה את הערכים המוחלטים של מחירי פרחי קטיף בשעונים בשלוש השנים האחרונות.
בטבלה משמאל מופיעים שיעורי השינוי בכמות ובמחיר בשבוע המדווח, לעומת השבוע המקביל אשתקד. (הטבלה אינה כוללת מוצרים אשר השינויים בהם לעומת אשתקד היו קטנים).

הערה: הטבלה אינה מראה את נתוני המכירה של צמחי-גן, אך אלה אכן כלולים בנתון המסכם את סה"כ המכירות בשעונים.

בשבוע מספר 42 [כפי שפרסמנו בשבוע שעבר] נותרו מחירי הפרחים בשעונים ברמה דומה (0.3%-) לזו של השבוע הקודם, תוך עלייה בכמות בשיעור 9%+.
המחיר הממוצע, 27 סנט לגבעול, היה נמוך ב-18%- בהשוואה לאשתקד, וגבוה ב-12.5%+ מזה של השבוע המקביל ב- 2015. הכמות הכללית בשעונים הייתה גבוהה ב-8%+ מאשתקד.

בשבוע מספר 43 [ראו בטבלה כאן משמאל] עלו קצת מחירי פרחי הקטיף בשעונים (5.6%+) לעומת השבוע הקודם, והממוצע עמד על יותר מ-28 סנט לגבעול. זאת תוך עלייה בכמות בשיעור 2.9%+.

בהשוואה לאשתקד היה הממוצע נמוך בהרבה – 12%-, עם עלייה בכמות של 5%+.
המחיר היה נמוך גם מזה של השבוע המקביל ב-2015, בשיעור כ-7%- [ראו בעקומה כאן למעלה מימין].
מבין המוצרים 'הגדולים', משכו את המחירים כלפי מטה, בהשוואה לאשתקד, הגרברות, הסיפנים, הצבעונים, והשושן; בעוד הוורדים והחרציות שמרו על יציבות.

המקור: RFH Markt & Informatie

לוח חגים ומועדים בעולם הפרחים 2017

ללוח השנתי 2017 – נא להקיש כאן

המקור: BBH

שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם

ארגון הסיטונאים מזהיר את חבריו לקראת 'עונת ההונאות'

ארגון סיטונאי הפרחים ההולנדים VGB מקיים 'ארגון-בן' בשם Floridata שלקח על עצמו לטפל במעקב התשלומים ובריכוז נתוני היצוא; תפקיד שנעשה במשך שנים ע"י 'לשכת המסחר לפרחים' HBAG גוף חצי ממשלתי אשר פורק ע"י הממשלה, כמו גם 'מועצת הצמחים' PT, בשנת 2014 [על השתלשלות האירועים האלה ראו בידיעון מס' 04-2014].

בין השאר מטפל ארגון Floridata במעקב, זיהוי, ואזהרת חבריו מפני לקוחות שאינם משלמים את חובותיהם. שרות זה מסייע לציבור הסיטונאים להקטין למינימום את היקף החובות האבודים; וזה למעשה התפקיד שמעניק מוטיבציה לסוחרים להיות חברים בארגון.

לאחרונה פרסם ארגון Floridata אזהרה פומבית לציבור סוחרי הפרחים [ולא רק לחברי הארגון] מפני גל הונאות הצפוי, כמו תמיד, בשבועות הבאים, לקראת עונת החגים – החל בימי הקדושים והנשמות בתחילת נובמבר, ועד חג-המולד. ההודעה מספרת על הונאות-ענק של המאפיה האיטלקית שהתגלו בעבר, ועל הונאות 'מזדמנות' אחרות, שהן תמיד באותו הדפוס: לקוח חדש מתחיל לרכוש תוצרת, ובמשך כמה חודשים מקפיד 'לשלם כמו שעון' בזמן עבור הרכישות, עד שהוא רוכש את אמון הספק, מגדיל באופן משמעותי את הזמנותיו לקראת החג – ואז נעלם…

למרות המעצרים הנרחבים של אנשי מאפיה איטלקים שחדרו לעסקי הפרחים, מסביר הארגון, ישנן שמועות, וידיעות בעיתונים, על המשך פעילות של גורמים אלה בהולנד [ראו גם בידיעון מס' 17]. ההודעה ממליצה לסוחרים לגלות משנה זהירות לקראת עונת החגים, לדווח על כל חשד, ולהיעזר בארגון בבדיקת העבר של כל לקוח חדש.

המקור: Floridata 25/10/2017

מוצרי פריחה – מבזקי מוצרים ומחקרים

הביקוש לשתילי ליזיאנטוס ממשיך לעלות על ההיצע

מאז 2012 ממשיך גידול הליזיאנטוס (יפעה, אוסטומה) בהולנד להתפתח בקצב, הן בכמות, והן במחיר הממוצע. הכמות המשווקת עלתה מ-130 מיליון גבעולים ב-2012 לכדי 160 מיליון ב-2016; ואילו המחיר הממוצע באותה התקופה עלה מ-37 לכדי 43 סנט לגבעול. המחיר הממוצע המצטבר מתחילת 2017 עומד כבר על 45 סנט. צופים כי לקראת שנת 2018 יהיה גידול של כ-20% בשטחי הגידול, אשר כרגע מסתכמים ל-420 דונמים. היבול המסחרי למ"ר הוא אפוא כ-350 פרחים; אך מצטיינים מגיעים כיום כבר גם ל-500 גבעולים למ"ר.

הביקוש לחומר ריבוי הוא חסר תקדים. מגדלים רבים רוצים לעבור מגידול חרציות לגידול ליזיאנטוס, ומגדלי ליזיאנטוס רוצים להרחיב. אך לקצב הגידול יש חסמים 'טבעיים': גידול זרעים של זני מכלוא הוא תהליך רב-שנתי ממושך, וגם גידול השתילים כרוך בהרבה ידע וניסיון, ובהשקעות בחממות ובציוד. ייצור הזרעים וטיפוח הזנים עדיין נשלט ע"י שתי חברות, Sakata & Takii, והשתילים בהולנד מיוצרים בעיקר ע"י שתי החברות Van Egmond & Florensis. אי-לכך, אין מענה לחלק ניכר מן הביקוש לשתילים.

בארבע השנים האחרונות עלה חלקם היחסי של הזנים 'הכפולים' מ-44% לכדי 74% מסך כל ההספקה למכרזות. רוב התוצרת, כ-95%, מופנית ונרכשת בשעונים. סקטור חנויות הפרחים וסיטונאי השווקים רוכש 82% מהפרחים הנמכרים, ורק 18% נמכרים ישירות לרשתות השיווק; אך חלקן של אלה האחרונות הולך וגדל, מאחר שאנשיהן מגלים את ערכו של הפרח כמשתלב אידאלי בכמה סוגים של אגד מעורב.

כל הפרטים הללו נמסרו ביום-שדה שערך לאחרונה אצל המגדל המוביל של ליזיאנטוס בהולנד Waalzicht, ונסקר בכתבה במגזין הענפי 'בלומיסטריי'. [עד מתי תמשך 'החגיגה'? ומה השלכות המגמה הזו בהולנד על מגדלים מחוץ להולנד? לא נראה שמישהו מעז לענות על כך…]

המקור: Vakblad v d Bloemisterij 20/10/2017