משמעות המכירה מרכזית, היא מכירה בו זמנית של קבוצת מוצר מסוימת במכרזות של רויאל פלורהולנד (לא כולל אלדה). במהלך מספר שנים, צברה הנהלת התאגיד ניסיון רב ויקר ערך בנושא המכירה המרכזית, כשהיא נעזרת גם במידע והערות שנאספו מחברי התאגיד, מגדלים וקניינים.
הניסיון החל בשנת 2022. שנה לאחר מכן הועברו כלל הוורדים למכירה בשיטה זו ובשנת 2024 כלל הצמחים. בשיתוף מגדלים וקניינים, הנושא נבחן כעת מחדש.
כול צעד חדש במהלך ההתקדמות בנושא המכירה המרכזית, תוכנן והוכן בזהירות בשיתוף ההנהלה, המגדלים והקניינים.
נכון לעכשיו, תוצאות שיטת המכירה הזו, אינן מובילות ליעד אותו ראו המתכננים לפניהם.
אי לכך, הוחלט לא להרחיב את השיטה לכלל זני הפרחים.
תגובות ממגדלים, קניינים ואנשי הצוות של רויאל פלורהולנד באשר להשלכות השיטה, מעידים כי השיטה מלווה בבעיות תפעול וכן בהבדלי מחירים בולטים בין האתרים השונים.
הנושא גם הועלה בפגישות המגדלים שהתקיימו לאחרונה.
את המוצרים אשר כבר נמכרים בשיטת המכירה המרכזית ימשיכו למכור כך בשלב זה, אולם כאמור, לא תהיה הרחבה לזנים חדשים.
בשלב הזה פועלת שיטת המכירה המרכזית באלסמיר, נאלדוויק וריינסבורג, אחד אחרי השני. מצב זה גורם למעשה לשלוש קבוצות מחיר שונות אפשריות. יש לזכור כי במקביל החלה לפעול גם שיטת הקנייה של "ריבוי יחידות קנייה", מהלך שקיצר את זמני הפעילות בשעונים.
זמני הפעילות במכירה המרכזית ארוכים יותר, ונושא זה היה בין הנושאים המרכזיים אשר הביאו לחשיבה המחודשת. גם מסקנות שמתקבלות ממכירת הוורדים, קבוצת המוצר הגדולה ביותר בשיטת המכירה המרוכזת, הביאו אף הן לחשיבה המחודשת באשר ליעילות השיטה. כעת עסוקה הנהלת התאגיד בריכוז המידע וניתוח הנתונים לצורך קבלת החלטות באשר לעתיד והמשך שיטת המכירה הזו.
החזון לעיצוב שיטת מכירה זו בעתיד מבוסס על הידע כי קיימים סוגים שונים של מגדלים וקניינים, קטנים וגדולים בכול אחת מהמכרזות. קיים גם הצורך במתן שרות תפעול מהיר ואמין.
מידע זה הוא בבסיס עבודת העיצוב המחודש של המכירה המרכזית. העיצוב המחודש אינו אמור ליצור נזקים או בעיות ברמות המחיר או התפעול.
בכול מקרה, עדיין מוקדם לומר איך יראו השינויים הצפויים במערך המכירות בשעונים.
המקור: 02-07-2025 RFH News