למרות שוק "מאתגר" ומספר לא קטן של משברים, מסכמת המכרזה הגרמנית ריין-מאס את פעילותה ב- 2023 בצורה חיובית בהחלט. סך המכירות השנתי עמד על 424 מיליון €, עליה של 3% לעומת 2022. וזה, למרות שהייתה זו שנה שבה סבל המגזר "הירוק" מעליית מחירים גם בתחום האנרגיה וגם בתחום עלויות הייצור כמו עליות משמעותיות בשכר העובדים בחקלאות.
הסיבה העיקרית לעליה במחזור המכירות הייתה ירידה מסוימת בכמויות הפרחים והצמחים אשר הוצעו למכירה במכרזה הגרמנית עם ביקוש ער שהביא לעליית מחירים. השעון היה אמצעי המכירה המשמעותי ביותר בשנה שהסתיימה, אם כי גם המכירות בערוצים המקוונים הציגו ביצועים טובים. חודש מאי היה חודש השיא במכירות ובמהלכו נמכרו במכרזה הגרמנית 30,000 עגלות פרחים ולמעלה מ- 167,000 עגלות צמחים.
תמונת המכירות של הפרחים מציגה יציבות לאורך כול חודשי השנה. ניתן היה כאמור לראות ירידה מסוימת בכמות שנמכרה וזה ממספר סיבות: בתחילת השנה היה מספר לא קטן של מגדלים אשר סגרו את החימום או התאורה בחממות נוכח משבר האנרגיה ועליות מחירי החימום, מה שהשפיע בעיקר על הקטנת האספקה של חרציות וליזיאנטוס. מכירות חג המולד האחרון אף הן היו סבירות ברמת מחירים טובה. בלטו מחירי הגרברה החלבלוב, וורדים ופרחי אמריליס. בתחום הצמחים בלט הביקוש לעציצי סחלב המשמשים מסורתית כמתנה בתקופת חגי דצמבר.
באשר לקניה בערוצים המקוונים – קניה מוקדמת, קניה מרחוק וחנות דיגיטלית נהנו מביקוש ער, אם כי זהה לזה של שנת 2022. קניה מרחוק מהווה במכרזה הגרמנית 40% מסך המכירות, ובמהלך השנה ניתן היה לראות כי כמעט 50% מהלקוחות קונים בצורה זו או אחרת גם באמצעות המערכת המקוונת. בכוונת הנהלת המכרזה לבצע בשנה הקרובה שיפורים נוספים במערכות אילו על מנת ליעל אותן ולעשותן נוחות יותר לשימוש הקניינים.
פעילויות נוספות אותן מתכננת הנהלת המכרזה הגרמנית לבצע במהלך שנת 2024:
המשך ביצוע פרויקט "מיקום 2025" בו מוצעים ללקוחות השונים מיקומים חדשים ומודרניים בבניני האתר לצורכי תפעול ואחסון, שיפורים במערכות התוכנה השונות, החלפת התאורה באולמות בתאורה חדישה וחסכונית, הכנסת יותר מערכות מקוונות בתחום הקשר עם הלקוחות לנושא הזמנות, תלונות איכות ועוד.
בנוסף, לאחר שתי שנות מגפת הקורונה חזרה המכרזה הגרמנית להשתתף בכול הירידים והתערוכות בהן השתתפה בערב המגפה, וזה כמובן לטובת שיפור הקשרים עם לקוחותיה.
מידע נוסף ניתן לקבל מהאיש שלנו בגרמניה – גיא קוסמן, בכתובת דוא"ל: Guy.Kosman@veilingrheinmaas.de
המקור: 11-01-2024 Rhein-Maas