זוכרים את "ההולנדי המעופף"? אותה משאית מלאה בפרחים הנוסעת ברחבי אירופה מחנות אחת לשנייה ומציעה פרחים למכירה? מרטין ואן דן אייקל הוא אחד שכזה. "זו העבודה הנפלאה ביותר ומלאת עניין וחן. אולם, הזמנים בהם אפשר היה לפרוש מהעבודה בגיל 50 אחרי 20 שנות עבודה בלבד, הזמנים האלו חלפו עברו. יתרה מזו, אינני יודע אם בעוד כמה עשרות שנים המקצוע שלנו ישרוד. אנחנו זן נכחד" אומר מרטין.
החברה בבעלות מרטין מסיעה ומציעה למכירה פרחים בפינלנד ובשבדיה. הכתבה נכתבה כאשר הכותב משוחח עם מרטין תוך נהיגה בכיוון הלסינקי, פינלנד.
"נקודת הבדל ראשונה בין שתי המדינות" אומר מרטין, היא שבפינלנד המטבע הוא €, כמו במרבית מדינות אירופה בעוד ששבדיה שמרה על המטבע הישן שלה, הקרונה. יחס החליפין של הקרונה ל- € אינו מבריק, ויוצר קשיים ברווחיות במכירת הפרחים במדינה זו".
"נקודה נוספת בצריכת הפרחים בשתי מדינות אלו היא שנושא הפרחים בהתאם לעונה מתעמעם. הסיבה, יותר ויותר זנים ניתנים להשגה לאורך עונה ארוכה יותר ויותר. המשמעות עבור המוביל היא שהוא נדרש להוביל מגוון גדול יותר של זנים לאורך יותר שבועות. משמעות נוספת היא, הקטנה של הכמות מהרבה זנים באותה המשאית, עקב מגבלת המקום. ואולם, המהפכה הגדולה היא בקניה המקוונת. בעבר היינו מקבלים ערמות של הזמנות בפקס, אלוהים ישמור! היום, ההזמנות הן באתר, הרבה יותר נוח וניתן לתכנון. אין חשיבות אם אשלם בשעון מעט יותר עבור הפרח. החשוב הוא למלא את ההזמנה. האתגר שלנו הוא לעמוד בלוח הזמנים שנדרש על ידי הלקוח".
החברה בבעלותו של מרטין נוסדה בשנת 1995. כדי להימנע מתחרות עם עמיתים, חיפש מרטין יעד רחוק, פינלנד. תחילת העבודה הייתה עם משאית אחת. קניית הפרחים נעשתה ביום שני, היציאה לדרך ביום שלישי, מכירות בימים שלישי ורביעי וחזרה להולנד ביום חמישי. צי המכוניות גדל במהירות. בהמשך רכש חברות מקומיות בפינלנד ובשבדיה על מנת לסייע בהפצה.
כיום, יוצאות מהולנד ביום שישי 3 משאיות לדנמרק, שבדיה ופינלנד. במדינות אילו נעשה המעבר לרכבים קטנים יותר להפצה בתוך המדינות. ביום שני יוצאות שתי משאיות נוספות מהולנד להשלמת הביקוש.
והעתיד? מרטין מכיר מספר עמיתים שהפסיקו למכור בשיטה זו. הסיבה? "למעשה כול הסיכון עליך שכן רכשת מלאי של פרחים כאשר המכירה אינה מובטחת. מצד שני, ישנה הערכה של הלקוח לאפשרות של רכישה ממלאי במשאית בפתח החנות. בסופו של דבר, אנו הופכים להיות ה"עבר המפואר של הולנד", מסכם מרטין את השיחה.
המקור: 17-04-2024 Bloemen & Planten