במהלך החודשים האחרונים קיים תאגיד רויאל פלורהולנד ניסוי במסגרת "המכירה המרכזית" לצמחים, ניסיון בו האתר בו תתבצע המכירה אשר נקבע בעבר בצורה רנדומלית על ידי הגרלה, במסגרת הניסיון יכול היה מגדל הצמחים לבחור את המקום והשעון בו יימכרו הצמחים שלו.
מטרת הניסיון הייתה לאפשר למגדל יותר שליטה על מדיניות המכירה שלו ועל רמת המחיר הצפויה.
ההחלטה שנתקבלה בהנהלת התאגיד, הניסוי יימשך עד לסוף חודש יוני 2026.
נכון להיום, סדר המכירה ומיקומה במסגרת "מכירה מרכזית" נקבע בהגרלה רנדומלית.
למרות שתהליך זה של קביעת המיקום נשמע הוגן, מגדלים רבים מצאו כי התהליך אינו תואם את רצונותיהם. לעיתים, נוצר מצב בו יחידות מכירה באיכות נמוכה הוצעו למכירה לפני יחידות מכירה באיכות גבוהה. הגרלה זו גם יצרה לפעמים מצב בו הצמחים נמכרו במקום בו לא היה המגדל מעוניין להציע את מוצריו.
תוצאות הניסוי עד עתה, חיוביות. המגדלים מרוצים שכן הם יכולים להיענות טוב יותר לצורכי הקניינים ולממש את מדיניות השיווק שלהם. יש פיקוח טוב יותר על תהליך המכירה ושביעות רצון מרמת המחירים. גם מהקניינים התקבלו תגובות חיוביות למרות שחלקם אמרו כי נדרש לימוד של התהליך.
בין המסקנות שנתקבלו מהניסוי נמצא כי לא נרשמה תנועה משמעותית של הסטת מכירות לאלסמיר. הסטה זו הייתה בלתי רצויה, שכן יש לשמר את האיזון בהיצע בין כלל אתרי המכירה של רויאל פלורהולנד.
אי לכך, הוחלט להאריך את הניסוי בשישה חודשים נוספים, מה שיאפשר גם למגדלי צמחים עונתיים לבחון ולהתרשם משיטת המכירה הזו.
באביב האחרון עדכנו את הקוראים כי הניסוי של "מכירה מרכזית" לפרחי קטיף נמצאת בהשהיה. בימים אילו נבחנים ביחד עם מגדלים וקניינים מהלכים אפשריים למכירת פרחי קטיף בשיטה הזו. הכוונה היא לבחון מהלכים ורצונות של השותפים למהלך.
הנהלת התאגיד מתחייבת כי ברגע שיהיה מידע נוסף באשר למהלך זה, קוראי הידעון יעודכנו בהתאם.
המקור: 12-11-2025 RFH News