הפינה בה סוקר מנכ"ל רויאל פלורהולנד סטיוון ואן סכילפחארדה Steven van Schilfgaarde את האירועים החשובים בחודש החולף. והפעם, תהיה זו השיחה האחרונה בסדרה זו. סטיוון מבקש לדבר בין יתר הנושאים על ההתפתחויות במערכת המכירה המקוונת ועל עתיד הענף.
"מחזור המכירות של פרחי הקטיף בחודש נובמבר היה מאכזב. ההשוואה למחזור המכירות בשנה הקודמת מעט מאכזבת. בולטת בעיקר הירידה באספקה מקניה, שכן מדינה זו משחקת תפקיד חשוב ביותר בכלל אספקת הפרחים. הפתיעה לטובה רמת המחיר של חרציות ספריי. תמונה דומה יש בתחום צמחי הבית. רמת המחיר במספר מוצרים לעיתים אינה מכסה את עלויות הייצור. אני מקווה שבשנה הקרובה המגמה תשתנה".
והוא ממשיך: "החל מסוף נובמבר גם המכירות במכרזה באלדה מתבצעות בצורה מקוונת. רויאל פלורהולנד השיקה יישום במסגרת מערכת פלורידיי בה ניתן לבצע קניה מרחוק בשעון המכרזה באלדה. התגובות הראשונות של הקניינים, חיוביות. נתקבלו גם הערות ואנו נבצע שינויים ביישום, בהתאם להערות החברים. נושא נוסף בעל חשיבות באשר למכירות שעון הוא המעבר המלא של מכירות הצמחים למכירה בשעון מרכזי. זו הייתה בקשה של מגדלי הצמחים מזה זמן רב, וזה על מנת לרכז את הביקוש ולשמור על מחירים יציבים, מה שהוכח כנכון עם תחילת הפעילות. בנוסף אנו בשלב בו 100% מאספקת הצמחים לקניינים מתבצעת לאחר המכירה בהתאם ללוחות הזמנים שהם מבקשים. בהחלט שיפור ברמת השרות".
בהמשך השיחה, מבקש סטיוון לעדכן באשר לחידושים במערכת פלורידיי לקניה המקוונת. "אנו רואים כי 70% מהמסחר בצמחים מתבצע באמצעות מערכת פלורידיי. רק יחידות הקניה הגדולות של הצמחים עדיין מתבצעות בשעון. באשר לפרחים עדיין יש לנו עוד דרך לעבור. אנו בודקים ומיישמים שלוש פעילויות לשיפור הקניה המוקדמת: הקדמת שעת תחילת הקניה, העלאת האחוז האפשרי לקניה מוקדמת ואפשרות לשינוי במחירים. פעילויות אילו נבחנות תוך כדי ביצוע". (ראה גם כתבה בנושא בידיעון בשבוע 52 – 2024).
המנכ"ל גם מתייחס לאישור שנתנה שרת החקלאות בהולנד לגביה עבור פעילות המועצה ההולנדית לקידום מכירות ה- BBH, למטרות קידום מכירות גם ממכירת פרחים של מגדלים שאינם חברים בתאגיד רויאל פלורהולנד. "אחרי הכול, כולנו באותו מגרש. אכן ישנן דאגות באשר לעתיד הענף שלנו, אך אני שמח לראות כי המועצה ההולנדית לקידום מכירות, נערכת עם תוכניות מסודרות להתמודדות עם אתגרים אלו".
"לאחרונה ביקרתי אצל מגדלי הפרחים שלנו באפריקה. ואכן, ישנה בעיה קשה של נפחי תובלה אווירית, שכן חברות התעופה מסיטות את טיסות המטען שלהן להובלה מסין לארה"ב ולאירופה במקום לאפריקה. דבר זה גורם לחוסר בנפחים ולעליית מחירים. נעשים מאמצים להגדלת הנפח הזמין, בעיקר עם כול הקשור במכירות לוולנטיין".
ולסיום: "לאחר שמונה שנים אני עוזב את רויאל פלורהולנד. שמונה שנים בהן השגנו ביחד הישגים רבים. אני יודע כי בכוונת המחליף שלי להמשיך במסורת זו של עדכון על הפעילות הנעשית".
המקור: 18-12-2024 RFH News