חדשות רויאל פלורהולנד
על פגישת 'הוועדה המייעצת' RAC הישראלית
ביום 14/05/2019 התקיימה בישראל ישיבה של הוועדה המייעצת RAC עם נציגים מרויאל פלורהולנד שבאו מהולנד:
סטפני מילטנבורג Stefanie Miltenburg ומרטן בנקי Maarten Banki – לנושאי קיימוּת; רוברט סחאלקה Robbert Schalke – בנושא פלורידיי Floriday; וטינו ריקרס Tino Rikkers האחראי לאנשי הקשר.
יו"ר הוועדה, אורי ברוק, מדווח:
בנושא הקיימוּת
הוצגה שאיפה של הנהלת רויאל פלורהולנד לחייב את כל המגדלים המספקים תוצרת להחזיק בתקן איכות. בין היתר בעקבות דרישה של חלק מהלקוחות. בתגובה, העברנו את המסרים הבאים:
עקרונית, עבודה תחת תקן עשויה לתרום לנו, כמגדלים, הן מבחינת השיווק, והן מבחינת סיוע בניהול המשק. אולם, יש לכך עלויות ולא ברורים לנו לגמרי הצורך והבהילות. כבר שנים רבות אנו שומעים על הדרישה ועל כך שמי שלא יעמוד בתקן לא יוכל לשווק לחלק גדול מהלקוחות. כלל לא ברור הצורך ובוודאי לא ברורה ההצעה להחילו על כל החברים בטווח זמן קצר. כיום 40% מהמגדלים ההולנדים מחזיקים בתו-תקן ורק ישראלים בודדים.
אולם, אם בכ"ז יוחלט על המהלך אנו דורשים:
- על רויאל פלורהולנד להוביל את המהלך ולא להיגרר אחרי גופי התקינה והלקוחות. מטבע הדברים חלק מהדרישות של הלקוחות לא ישימות, יקרות, ודורשות מהמגדלים משאבים שקשה להשקיעם. לכן רויאל פלורהולנד צריכה לייצג אותנו ולדאוג שבגוף המטפל יהיו גם נציגי מגדלים מישראל. ביקשנו גם שהמכרזה תפעיל לובי שמדגיש את היתרונות שלנו למול הגופים שטוענים נגדנו (כאילו אנו מזהמים מי-תהום, מזהמים אויר ופוגעים באוזון ע"י צריכת אנרגיה בהטסת פרחים, וכיו"ב).
- קיום תקן אחד בלבד. ריבוי התקנים כיום לא סביר, מסבך ומייקר.
- רוב המשקים בארץ הם קטנים ואין להם משאבים וזמן למלא אחר דרישות התקנים.
- חלק מהמגדלים לא מתמצאים בנושאי מִחשוב ולא רגילים לרשום את כל הנתונים.
- איננו רואים בשעונים יתרון במחיר למגדלים בעלי תו-תקן.
- הלקוחות שדורשים תקן הם בד"כ רשתות הסופרמרקט, שקונות בעיקר מוצרים זולים.
במפגשים הקרובים בארץ הנושא יוצג ויידון; חשוב שנעביר גם שם את המסרים הללו.
פלורידיי Floriday
הוצגו האפשרויות במערכת, אשר כרגיל פותחה בעיקר לצרכי המגדלים ההולנדיים. סוכם שמספר מגדלים ישראלים יתחילו לנסות להשתמש מתוך כוונה להתאימה ככל הניתן לצרכינו.
איכות
באופן כללי קיימת אי-שביעות רצון, הן מצד מגדלים והן מצד קונים, מהמצב הקיים. מצד אחר המכרזה מדברת על מידע מדויק ושקיפות, ומצד שני 95% מהפרחים נמכרים בסיווג A1. ביקשנו להיפגש עם נציג ההנהלה ולשמוע מה בכוונתם לעשות בנושא. כמו-כן ביקשנו לקדם את הנושאים הבאים:
- חיוב הפורקים על טעויות שבאחריותם, כגון חוסר בתעודת מכרזה, קוד דלי שגוי וכיו"ב. כיום המגדל משלם וצריך 'לרדוף' אחרי הפורק לקבל החזר כספי. ביקשנו לחייב אותם ישירות.
- מצבים כמו צימוח מעל קו התפרחות ירשמו כמידע (כמו דרגת פתיחה) ולא כהערת-איכות.
- החזרות קונים: הקונה יידרש לדבר עם המגדל/פורק לגבי הבעיה ולנסות להגיע להסדר כספי. במקרה ואין הסכמה בין הצדדים תופנה בקשה למחלקת איכות.
- שינוי שיטת הדיווח על החזרות קונים ועל בעיות איכות: כיום כל הפורקים מקבלים את ההודעה; אנו מבקשים שזו תועבר רק לפורק שטיפל בפרחים האמורים (אפשר לזהות את הפורק, כי הוא הבעלים של הדליים) וזאת כדי למנוע טעויות ועודף מידע מצד אחד, ולהגביר את האחריות של הפורק מצד שני.
שפה
ביקשנו שוב, בפעם המי-יודע-כמה, לקבל את כל המידע באנגלית, ולא בהולנדית.
מנהל קשרי לקוחות
טינו ריקרס, שליווה אותנו בהצלחה בתקופה האחרונה כמנהל של ירון, הודיע שיעזוב בקרוב את רויאל פלורהולנד; כך שנאלץ שוב להמתין זמן יקר עד שיימצא מחליף ועד שילמד את התפקיד… הודינו לטינו על תרומתו ואִחלנו לו הצלחה בהמשך דרכו בשם מגדלי ישראל.
נכתב ע"י אורי ברוק
תכנית קידום-המכירות לפרחי-עונה לא אושרה; תובא לדיון נוסף
באמצע מאי נדונה בוועדת המוצר FPC לפרחי-עונה התכנית להמשיך את הפרויקט '365 ימי פרחים' לסבב נוסף, בשנים 2020-22.
בהצבעה בוועדה השיגה ההצעה רק 57% מהקולות (לפי זכויות-הצבעה על-פי היקף מכירות); רוב שאינו מספיק לאישור תכנית המחייבת גבייה מכלל המגדלים של מוצרי פרחי-קיץ ופרחי-עונה.
האחראי לנושא ברויאל פלורהולנד, חרארד חארדין Gerard Gardien [בתמונה] הבהיר בראיון למגזין הענפי כי עתה נשקלת תכנית חלופית, אשר תובא לדיון נוסף בוועדה ב-6 ביוני.
הוא מאמין שבסופו של דבר תאושר התכנית, שרצה כבר מ-2013, ותמשך בשנתיים הבאות.
המקור: Vakblad vd Bloemisterij 24/05/2019
המפגשים עם נציגי 'מועצת החברים' וצוות ההנהלה
כפי שפרסמנו כאן בשבוע שעבר, יתקיימו (גם) בישראל מפגשים עם נציגי ההנהלה ו'מועצת החברים', במסגרת הסבב הנוכחי של מפגשים אזוריים.
- ביום רביעי 19/06/2019 בגבעת חן; 15:30 התכנסות ורישום עם קפה ועוגה; תחילת הדיונים בשעה 16:00.
- ביום חמישי 20/06/2019 בתלמי יוסף; 10:00 התכנסות ורישום עם קפה ועוגה; תחילת הדיונים בשעה 10:30.
הנושאים שעל סדר-היום: קיימוּת, פלורידיי Floriday', עדכון מהנעשה ברויאל פלורהולנד, ותשובות לשאלות. המארח והמתרגם במפגשים אלה יהיה אבנר שיר, נציג ישראל ב'מועצת החברים'. מהולנד יגיעו הנציגים:
- ארנאוד ואן דר קנאפ Arnoud van der Knaap נציג 'מועצת החברים'.
- אימה פאסמה Yme Pasma, מנהל התפעול, נציג צוות ההנהלה.
- סטפני מילטנבורג Stefanie Miltenburg, נציגת 'צוות הקיימוּת' של רויאל פלורהולנד.
בואו להשתתף, לשמוע, להשמיע, ולהשפיע!
נמסר ע"י ירון כוכבי
תזכורת: ימים בהן המכרזות תהינה סגורות למכירות בשבועות הקרובים
בשוקי הפרחים באירופה
תחזית מזג האוויר לערים באירופה
המקור: Het Nieuwsblad
מחירים וכמויות בשעונים בהשוואה לאשתקד
העקומה שלעיל מראה את הערכים המוחלטים של מחירי פרחי קטיף בשעונים בשלוש השנים האחרונות.
בטבלה משמאל מופיעים ערכי הכמות והמחיר, ושיעורי השינוי בשבוע המדווח, לעומת השבוע המקביל אשתקד. (הטבלה אינה כוללת מוצרים אשר השינויים בהם לעומת אשתקד היו מזעריים).
הערה: הטבלה אינה מראה את נתוני המכירה של צמחי-גן, אך הם אכן כלולים בנתון המסכם את סה"כ המכירות.
בשבוע מס' 21 מחירי הפרחים בשעונים ירד לעומת השבוע הקודם. הממוצע עמד על 31 סנט לגבעול, 15.5%- פחות מן המחיר הממוצע של השבוע מס' 20. וזאת כשהכמות הכללית הייתה גדולה ב-6.3%+ מזו של השבוע שעבר.
ואילו בהשוואה לשבוע המקביל אשתקד היה המחיר הממוצע גבוה ב-12%+, בעוד הכמות הייתה נמוכה ב-2%- מזו של אשתקד.
המחיר היה גבוה ב-21.5%+ מזה שהיה בשבוע מס' 21 בשנת 2017.
בשבוע מס' 22 מחירי הפרחים בשעונים ירדו, כצפוי, לעומת השבוע הקודם. הממוצע עמד על 26.6 סנט לגבעול, 14%- פחות מן המחיר הממוצע של השבוע מס' 21. וזאת כשהכמות הכללית הייתה קטנה ב-14.5%- מזו של השבוע שעבר.
ואילו בהשוואה לשבוע המקביל אשתקד [ראו בטבלה כאן משמאל] היה המחיר הממוצע גבוה ב-15%+, בעוד הכמות הייתה נמוכה ב-8%- מזו של אשתקד.
המחיר היה גבוה ב-40%+ (!) מזה שהיה בשבוע מס' 22 בשנת 2017 [ראו באיור למעלה מימין].
מחזור המכירות הכללי המצטבר של רויאל פלורהולנד מראשית השנה עומד עתה על 2.6%+ ביחס לזה של אשתקד [פרחי-קטיף בלבד = 2.9%+], והוא גבוה בשיעור 2.0%+ מזה של 2017.
המקור: RFH Markt Informatie
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
יבוא הפרחים לסין אינו מתפתח בקצב הצמיחה הכלכלית במדינה
לרגל התערוכה הבינלאומית לענף הפרחים Hortiflorexpo IPM, שהתקיימה בשנגחאי בחודש שעבר, יצאו פרסומים רבים אודות ענף הפרחים בסין. כצפוי, הרבה נתונים סותרים אודות היקף הענף והתפתחותו ראו אור; ולכן איננו מוצאים לנכון לפרסם כאן נתונים, מרשימים ככל שיהיו… [לשם המחשה: בדוח מפורט על מצב הענף בסין שהוציאה שגרירות הולנד בסין מצאנו כי חבל יונאן מספק כ-70% מסך הפרחים הנסחרים בסין. ובאותה החוברת עצמה ישנה טבלה המפרטת שטחי גידול פרחים לפי מחוזות, ובה מראים הנתונים כי ביונאן נמצאים רק כ-40% משטחי הגידול…] עם-זאת, ניתן בהחלט להתרשם באופן כללי, ואפשר אולי לבודד כמה מאפיינים:
- הן הייצור והן הצריכה של פרחים בסין גדלים בקצב מהיר בשנים האחרונות; אולי בקצב המהיר בעולם. זהו כנראה, כבר כיום שוק הפרחים הגדול בעולם. עם כל ההסתייגויות הנ"ל מאמינות הנתונים, ורק בכדי לקבל מושג על סדרי הגודל, נציין כי שגרירות הולנד מעריכה את היקף השוק של פרחים וצמחי-נוי, ברמה הסיטונאית, כ-26 מיליארד €.
- חבל יונאן Yunnan, בדרום-מערב סין, הוא כאמור המוביל בייצור ושיווק פרחי-קטיף, ואילו אזור גואנגדונג Guangdong, בדרום סין, המקיף את הונג-קונג, הוא המוביל בייצור ושיווק של צמחי-עציץ.
- ביונאן פועלות שתי מכרזות פרחים בסגנון הולנדי, זו-ליד-זו, ולידן שוק 'מסורתי'; כולם באתר אחד בכפר דאונָן, בפרברי קונמינג, בירת המחוז. המדינה משקיעה ביונאן סכומי-עתק בפיתוח כבישים מהירים ומסילות-ברזל אל המדינות השכנות [וזאת בגלל המיקום הגיאוגרפי; לאו-דווקא בגלל התפתחות ענף הפרחים].
- הייצור המקומי מתפתח מהר, אך הוא נתקל בקשיים לא פשוטים: מחסור בידע, מחסור באמצעי הובלה בקירור, והיעדר תקנות להגנה על זכויות מטפחים, אשר מונע גידול של זנים מודרניים. כל אלה גורמים לרמת איכות נמוכה של התוצרת המקומית.
- כמו בענפים אחרים, שיווק מקוון ['סחר אלקטרוני'] מוביל את הרמה הקמעונאית. מסלול זה מתפתח בקצב מהיר. כבר ב-2017 מנו בסין 50,000 'חנויות מקוונות' לממכר פרחים.
- יצוא הפרחים מסין הוא שולי, כנראה פחות מ-10% מסך המסחר. הוא מופנה ברובו לתאילנד.
- יבוא פרחים לסין הולך וגדל, בהדרגה הוסרו מכשולים מנהליים שעיכבו את התפתחותו שנים לא מעטות. יצואנים מהולנד ומדרום-אמריקה פתחו נציגויות-קבע בסין; ביניהם רויאל פלורהולנד. [מוזר ככל שזה יראה, אין בנמצא כל נתון על היקף היבוא…]
על הרקע הנ"ל, מעניין ללמוד מראיונות שפורסמו עם יצואנים מובילים מאקוודור ומקולומביה, אשר הציגו ביריד הבינלאומי, כי הם מאוכזבים מקצב התפתחות המכירות שלהם בסין. שני מרואיינים אלה טענו כי קצב התפתחות המכירות בענף אינו תואם את קצב פיתוח הכלכלה בסין, והוא בפירוש מפגר אחריו.
הכלכלה הסינית צומחת בקצב של יותר מ-6% בשנה; מעמד הביניים הולך ומתרחב במהירות; ואילו מכירות הפרחים האיכותיים מיבוא אינן גדלות בקצב דומה. קשה להתרשם באיזו מידה הקביעה הזו נכונה לגבי נתוני הצריכה הכוללת, אך ברור שזו המסקנה של יבואנים מנוסים, אשר כבר עברו את מחסומי הביורקרטיה, הבדלי התרבות והשפה, והתבססו בסין. עכשיו הן נתקלים בקושי לממש את תכניותיהם לקצב הצמיחה של עסקיהם. המגדלים מדרום אמריקה רִכּזו מאמץ בשוק הסיני כאשר השוק שלהם ברוסיה קרס במשבר הכלכלי ב-2014. על רקע האכזבה היחסית שהם מביעים, יהיה מעניין לראות מה תהיה תגובתם כאשר השוק הרוסי 'יחזור לעצמו'…
למתעניינים: התערוכה הבינלאומית Kunming International Flower Expo of China (KIFE) תתקיים בקונמינג בפעם ה-20 בימים 12-14 ביולי הקרובים. פרטים באתר התערוכה.
המקורות: FloralDaily 29/4+03/05+23/05/2019 + Hortibiz 08/04/2019 + GGTN 21/04/2019
יצואני הפרחים באוגנדה דורשים תמיכה ממשלתית בכדי להתרחב
מזכירת ארגון יצואני הפרחים של אוגנדה Ufea, הגב' אסתר נקמבי Esther Nekambi [בתמונה], יצאה לאחרונה, בריאיון עיתונאי, בשורה של טענות-דרישות כלפי הממשלה, במטרה להרחיב את הענף.
הארגון הציב מטרה: להגיע ל-4,000 דונמים של גידול פרחים וצמחי-נוי עד שנת 2021, לעומת 2,500 הדונמים הקיימים כיום. להגשמת התכנית יש צורך לגייס השקעות מגורמי-חוץ בסדר גודל של 300 מיליון $.
בכדי להגשים את התכנית השאפתנית הזו, לדברי הגב' נקמבי, על הממשלה להציע תמריצים למשקיעים, להבטיח להם קרקע זמינה לפיתוח, ולספק תשתיות מתאימות (דרכים, חשמל, ומים) באזורי הפיתוח. מחירי התובלה האווירית מאוגנדה הם יקרים, ויש צורך להשוותם לאלו שבקניה ובאתיופיה. גם מחירי החשמל במדינה גבוהים בהשוואה למדינות השכנות.
היא מונה את צעדי העידוד שמציעה ממשלת אתיופיה השכנה, כמו פטור ממס הכנסה למשך חמש שנים, החזר מכס על יבוא ציוד לחממות, וזמינוּת של הלוואות נוחות למימון ההשקעות. ואלה לדבריה צעדים שאכן הביאו לשם משקיעים.
הענף מעסיק כיום באופן ישיר כ-10,000 עובדים; רובם נשים. כלומר כ-40,000 נפש מתפרנסות מהענף. מעריכים כי על כל עובד ישיר בענף נוצרים עוד 1.5-2 מקומות עבודה בשירותים שונים לענף ולמערכת היצוא.
המקורות: FloralDaily /www.monitor.co.ug 08/05/2019
