חדשות רויאל פלורהולנד
שיפור התקשורת עם הלקוחות – משימה חשובה
דווקא בימים אלה, 'מחוץ לעונה' עבור רוב פרחי ישראל בהולנד, כדאי לך, המגדל, להתארגן ולהכין את אמצעי התקשורת שבאמצעותם ניתן ליידע את הלקוחות, ולהגביר את המודעוּת שלהם אל התוצרת שלך, מאפייניה, וזמני הופעתה בשוק.
מספר מגדלים מישראל כבר למדו להפיץ בין הלקוחות את המידע שלהם באמצעות רויאל פלורהולנד, במסלול ההודעות Clocknews, ו/או ע"י הקרנת מצגות באולמי המכירה לצד השעונים. מדובר בהודעה מראש על התחלת שיווק של מוצר שיופיע בשעונים לאחר הפסקה, וגם כתזכורת וקידום-מכירות באופן שוטף.
דפי מידע ברשת Clocknews מופצים לכל הלקוחות בדוא"ל, כל בוקר בשעה 04:00 (ומעתה מופצת הודעת דוא"ל אחת מרוכזת, הכוללת את ההודעות של כל המגדלים). ואילו מצגות PowerPoint מוקרנות לצד השעונים לפני התחלת המכירות, ובהפסקות שבמהלך המכירות. אלה האחרונות נצפות לכן רק ע"י הקונים הנמצאים באולם.
מומלץ להכין את ההודעות או המצגות באופן מקצועי, מדויק, ומושך את העין; כמו-כן יש מספר 'כללי משחק' אותם יש לשמור כאשר מכינים הודעה או מצגת:
- תוכן ההודעה/המסר צריך להכיל מידע רלוונטי עבור הקונים באולם המכרזים (שימו לב: כל המידע על סדרי המכירות, כמו שינויים בזמנים או בקבוצות המוצרים – מועבר לקונים ע"י המכרזה. אין צורך שתעדכנו אותם).
- על הודעת Clocknews או מצגת להיות מוגשת כקובץ PowerPoint, מוכן להפצה. יש לספק גם קובץ במבנה pdf. לכרוזים אין זמן לטפל בהכנת ההודעות למשלוח או לתצוגה.
הודעת Clocknews צריכה לכלול עמוד אחד בלבד.- מצגת צריכה להכיל עד 3 שקופיות.
- ההודעות אינן יכולות לכלול קול או תנועה (וידאו); עליהן לכלול את התמונות וסימני הלוגו הרלוונטיים.
- המלל רצוי שיהיה בהולנדית, אך אפשר בהחלט גם באנגלית. יש להקפיד על כתיב נכון ללא שגיאות! כדאי לטרוח ולהיעזר במי שבקיא בשפה, כדי למנוע לגלוג, הפוגע בדימוי של המפרסם.
- נסו לצמצם את המלל בהודעה למינימום ההכרחי. אם ההודעה שלכם אינה יכולה להתאים למסגרת כזו – חִשבו על אמצעי תקשורת אחר, כמו למשל הדפסת דפדפת.
- יש להעביר את ההודעות בזמן; יום לפני מועד ההפצה, עד השעה 09:00 [זמן הולנד]. אפשר גם להעביר שאלות.
- את ההודעה יש לשלוח אל אחד הכרוזים, לכתובת הדוא"ל clocknews@royalfloraholland.com עם-זאת, מומלץ להעביר דרך ירון, שכבר צבר ניסיון ויכול לסייע במניעת שגיאות kohaviyaron@gmail.com.
- הכרוזים יעשו כמיטב יכולתם להפיץ את החומר לפי ההעדפות שלכם. אם יהיה צורך – הם עשויים גם לבצע עריכה להודעה, תוך התייעצות עמכם.
- מצגת ללקוחות הפרחים תוצג במשך לא יותר מחמישה ימים. לצמחים הגבול הוא עשרה ימים.
- לפי-שעה השרות הזה אינו כרוך בתשלום. אי-לכך הוא גם אינו מעניק זכויות-יוצרים.
- אם בכוונתך להציג את ההודעה או המצגת שוב במועד מאוחר יותר – כדאי שתשמור את הקובץ אצלך לשימוש חוזר, משום שברויאל פלורהולנד לא שומרים קבצים שכבר פורסמו.
- אפשר להגדיל את האפקט, במיוחד בריינסבורג, ע"י תצוגה חיה. ניתן להעביר, באמצעות הפורק, אגד לדוגמה לשם תצוגה בחלון התצוגות, ובהודעה/מצגת עצמה – להפנות את הקונים לתצוגה החיה (פרטים אפשר לקבל מירון כוכבי, בטלפון 054-7920595).
כדאי בהחלט להשקיע בהכנת הודעות לקניינים. זה מגביר את הביקוש לתוצרת שלכם, וכך גורם לשיפור המחיר!
המקורות: ירון כוכבי + מכתב למגדלים Mariëlle van der Vlist 30/07/2017
בשוקי הפרחים באירופה
תחזית מזג האוויר לערים באירופה
המקור: Het Nieuwsblad
מחירים וכמויות בשעונים בהשוואה לאשתקד
העקומה שלעיל מראה את הערכים המוחלטים של מחירי פרחי קטיף בשעונים בשלוש השנים האחרונות.
בטבלה משמאל מופיעים שיעורי השינוי בכמות ובמחיר בשבוע המדווח, לעומת השבוע המקביל אשתקד. (הטבלה אינה כוללת מוצרים אשר השינויים בהם לעומת אשתקד היו קטנים).
הערה: הטבלה אינה מראה את נתוני המכירה של צמחי-גן, אך אלה אכן כלולים בנתון המסכם את סה"כ המכירות בשעונים.
בשבוע מספר 30 מחירי הפרחים בשעונים המשיכו לרדת. הממוצע עמד על 17 סנט לגבעול בלבד; כמעט 9%- פחות מהממוצע בשבוע הקודם. זאת תוך ירידה של כ-4%- בכמות הכללית.
ואילו בהשוואה לשבוע המקביל אשתקד היה הממוצע נמוך ב-18%-, בעוד הכמות הייתה קטנה ב-9%-.
המחיר היה נמוך ב-14%- מזה שהיה בשבוע 30 בשנת 2016.
בשבוע מספר 31 מחירי הפרחים בשעונים נותרו ברמה דומה לזו של השבוע הקודם. הממוצע עמד על 17 סנט לגבעול; כמו בשבוע הקודם. זאת תוך ירידה של כ-2%- בכמות הכללית.
ואילו בהשוואה לשבוע המקביל אשתקד [ראו בטבלה כאן משמאל] היה הממוצע נמוך ב-18%-, בעוד הכמות הייתה נמוכה בשיעור 8%-.
המחיר היה נמוך ב-25%- (!) מזה שהיה בשבוע 31 בשנת 2016 [ראו באיור למעלה מימין].
זה כבר השבוע החמישי ברציפות שרמת המחירים נמוכה באופן משמעותי מזו של השנתיים הקודמות.
מחזור המכירות המצטבר מראשית השנה עומד עתה כבר על 1.5%- פחות מאשתקד, והוא נמוך ב-0.4%- מזה של 2016.
המקור: RFH Markt Informatie
שמועות פורחות – מבזקי חדשות מן העולם
מחקר שנעשה לאחרונה ע"י מכון היצוא הקנייתי ODI מראה כי מאז 2009 הולך וקטן חלקה של קניה ביבוא לבריטניה. המדינות השכנות – רואנדה, אתיופיה, טנזניה, וחוף השנהב – נוגסות בנתח השוק שלה. חלקה של קניה ביבוא לבריטניה ירד מ-16% ב-2011 לכדי 7% ב-2017.
כושר התחרות של קניה במוצרי היצוא המסורתיים שלה – תה, פרחים, וירקות – נחלש בהדרגה מול שכנותיה, בעיקר במישור של עלות שכר העבודה, אך גם בנושאים כמו מבחר, רמת האיכות, וניקיון משאריות חומרי-הדברה.
חלקה של קניה ביבוא הוורדים לבריטניה ירד בין השנים 2012 ו-2016 בשיעור 2.3%-, בעוד זה של אתיופיה צמח בשיעור של כמעט 89%+.
הדוח ממליץ ליצואנים הקנייתים לטפל בדחיפות בשיפור רמת האיכות של מוצריהם, ובהעשרת מבחר המוצרים, בכדי לבלום את המגמה, ולשמור על נתח השוק הראוי בשוק האנגלי.
המקור: www.businessdailyafrica.com 23/07/2018
משרד החקלאות ההולנדי אינו ממהר לסייע לנפגעי הבצורת
בהמשך למידע שהבאנו כאן בידיעון מס' 28, הבצורת בהולנד כבר נרשמה כחמורה ביותר מאז 1976. הגרעון המצטבר לסוף יולי בכמות המשקעים הגיע לכדי 260 מ"מ, והתחזית אינה מבשרת גשם רציני בזמן הקרוב. באופן מעשי, ההכבדה מתבטאת בכך שבאזורים מסוימים במזרח המדינה הוטל איסור על שאיבת מים מן התעלות והנהרות להשקיה; כולל גם להשקיית גינות. מותר להשתמש שם רק במי-תהום מבארות חפורות. באזורים אחרים הוגבלה ההשקיה, בינתיים, לשעות הלילה בלבד. הרשויות מקיימות פיקוח נרחב; הן מוציאות לשטח למטרה זו את כל עובדי המשרדים. מי שנתפס מפר את המגבלות צפוי לקנס של עד 2,000 €. הרשויות דואגות לשמור על גובה פני המים במערכת התעלות ע"י שאיבה מאסיבית מן הנהרות הגדולים [ראו בתמונה].
ההכבדות הללו, הנראות לנו, במזרח-התיכון, אולי מגוחכות, גורמות לקשיים של ממש לחקלאים שאין ברשותם צנרת, ועצם פעולת ההשקיה היא עבורם פעילות חריגה. עד כה לא נמסר על קשיים למגדלי פרחים וירקות בחממות. אך הדאגה הענף גוברת.
לאחרונה הודיעה מנכ"לית משרד החקלאות, בכנס שדן בהשלכות הבצורת, כי הממשלה לא תתמוך בחקלאים בסיוע כספי עקב נזקי עצירת הגשמים. לדבריה, נזקים כאלה הם בגדר 'סיכון מסחרי עסקי' שעל החקלאי להתמודד עמו בעצמו. היא הסבירה שחקלאי יכול לבטח את עצמו מפני נזקי טבע, והפוליסה כוללת גם נזקי בצורת. הממשלה ההולנדית משתתפת במימון הפרמיה לביטוח זה בסכומים גדולים. עם-זאת, המשרד עוסק, יחד עם ארגוני החקלאים, באיתור ומתן פתרונות לבעיות כלליות, כמו למשל מתן פטור זמני מאיסור השימוש בחומרי הדברה מסוימים.
ובהקשר דומה, פורסם לאחרונה כי משרד החקלאות ההולנדי סירב לבקשת ארגון החקלאים LTO לספק סיוע כספי למגדלי הוורדים שנפגעו ממחלת-השורש רלסטוניה/'נבילה-חיידקית' Ralstonia Solanacearum. שתלנים ומגדלים אצלם התגלתה המחלה אולצו להשמיד את הצמחים ונאסר עליהם לגדל שורה של צמחים בחממות שנפגעו. שרת החקלאות השיבה לפניית הארגון כי מחלת-צמחים היא "סיכון מסחרי-עסקי רגיל שהחקלאי לוקח על עצמו". בתגובה, מפיצה 'הוועדה הארצית לוורדים', בה חברים גם רויאל פלורהולנד וארגון הסיטונאים VGB, בקרב ציבור החקלאים, החתמה אינטרנטית על עצומה, אשר תוגש לוועדת החקלאות של הפרלמנט ההולנדי, בדרישה לחייב את שרת החקלאות לשנות את החלטתה. הם מסתמכים גם על החלטה של מוסדות האיחוד האירופי, המאפשרת פיצוי כזה.
המקורות: 02/08/2018 Floribusiness 27/07/2018 + Greenity & Vakblad vd Bloemisterij
