החל מ- 30/11/2023 נמכרים כלל הוורדים ברויאל פלורהולנד בשעון ארצי. במקום שבעה שעונים שונים, הוורדים נמכרים כעת בארבעה שעונים בלבד. כוחות ההיצע והביקוש לוורדים מרוכזים במכירה באתרים באלסמיר, נאלדוויק וריינסבורג. המסר המרכזי של המכירה המרוכזת הוא: מסחר פשוט יותר, השגת מחיר מירבי והקטנת הוצאות.
האם לאחר שלושה חודשי התנסות ניתן לומר כי התאגיד בדרך הנכונה?
בהסתמך על נתוני המכירות בתקופה שחלפה מתחילת הפעילות ועד לסוף חודש פברואר 2024 וכן על שיחות וראיונות עם קניינים ומגדלים, נבחנה ההשפעה של המעבר למכירה בשעון הארצי על מגוון נושאים כמו הספקה לשעון, רמת מחיר, כוח הקניה, ההשלכות על התפעול ועוד.
נקודה חיובית ראשונה שעלתה בבדיקה היא כי בכול שלושת האתרים הייתה עליה בביקוש מצד אחד ולא הייתה ירידה באספקת הפרחים מצד שני. רמת המחירים שמרה על יציבות לאורך כול יום המכירה בכול האתרים. למרות הגידול באספקה נשמרו לוחות הזמנים של האספקה למחסני הקניינים על פי הנדרש, בהשוואה לנתוני העבר.
באשר לקניינים – מרבית קנייני הוורדים הביעו שביעות רצון מהשינוי. אומר קניין של וורדים הרוכש גם פרחים אחרים: "יש יותר שקט נפשי במהלך הרכישה. אנחנו נשמח שגם יתר הפרחים יעברו למהלך של מכירה בשעון ארצי מהר ככול שניתן".
ומצד המגדלים – אומר מגדל וורדים: "עד היום נהגתי למכור הפרחים שלי בריינסבורג בלבד. היכולת של קניין באלסמיר לראות כעת את הוורדים שלי, הביאה לידי כך שיש גידול ברכישת וורדים שלי על ידי לקוחות גם באלסמיר, כלומר, נוספו לי לקוחות". גם הכרוזים מעדכנים כי תוספת הזנים, המגדלים והלקוחות הפכה לטעמם את המכירה ל- "מעניינת יותר".
נושאים נוספים שעלו במהלך הבדיקה שביצעה המכרזה הראו: מספר קניינים קטנים "נעלמו" מהרכישה לאחר ההפסקה הראשונה ביום המכירה. מספר מגדלים התלוננו כי המוצר שלהם מגיע באיחור למכירה. מסתבר כי תלונות אילו ממוקדות במכירות של יום שני בשבוע ובדיקת המכרזה העלתה כי המקור היה בעיית תפעול והתוצאה איחור בהגעה למכירה.
בכוונת רויאל פלורהולנד לסיים את הבדיקה של משמעות המעבר לשעון ארצי בזמן הקרוב, על מנת שניתן יהיה ליישם המסקנות כבר בקיץ הקרוב. יש לזכור כי על פי תכנית העבודה של רויאל פלורהולנד יש כוונה להעביר את כלל הפרחים למכירה בשעון ארצי עוד לפני סוף שנת 2024.
המקור: 26-03-2024 RFH News